品牌战浅析玫琳凯牵手湖南卫视“天下女人”

　　而《天下女人》，从2005年1月推出，到目前为止已经超过100期，累计收看超过5亿人次。25～55岁成为收看本节目的主力人群，其中高收入和高学历女性观众占据了6成比例，被誉为湖南台 “最有品位的高端娱乐访谈节目”。“天下女人”已然成为中国最大的可导致消费的女性垂直社区，并通过其强大的社会资源整合能力表现出明显的增长趋势。
　　强势媒体塑造强势品牌。湖南卫视《天下女人》的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其它媒体所无法比拟的优越性。玫琳凯与《天下女人》通过多种不同方式进行冠名合作，包括:全年52期总冠名;24期品牌节目将特别介绍玫琳凯公司，还有10期主版块“专题深入访谈玫琳凯品牌”，再加上公司总裁，首席经销商，品牌代言人和品牌嘉宾在节目中的相继亮相等一系列宣传举措，不仅能进一步提升玫琳凯的品牌知名度和品牌曝光率，更能深入传达“美丽多面体”的品牌内涵。

　　二、玫琳凯的价值直销模式
　　随着中国女性社会地位和知识素养的不断提升，尤其是白领女性对自身魅力的特殊追求，消费者已不满足一般化妆产品功能上的需要，更多的是一种消费理念和健康价值的体验与享受。要开启中国女性的心扉，湖南卫视《天下女人》所传达的“中国都市女性意见”和所集聚的庞大女性群体，为玫琳凯提供了得天独厚的条件，也符合玫琳凯一贯的管理风格，即以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。
　　直销玫琳凯价值
　　一直以来，玫琳凯在销售她的化妆品的同时，也在销售她的工作哲学和生活哲学。玫琳凯信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，更大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序，用“你能做到”(你能我也能)的精神来激励其他女性加入自己的事业。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她50万美容顾问的身影迅速传遍全世界。应该说，这是玫琳凯特有的价值直销之道，是其核心竞争力所在。
　　玫琳凯的美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的知识，更有机会与她的顾客建立友谊，使顾客真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。自然，玫琳凯可借助《天下女人》这个平台，直销自己的品牌价值，还可培养符合玫琳凯价值观的中国本土美容顾问，为中国消费者提供面对面的专业美容和皮肤保养指导，如让顾客免费试用产品，了解适合自己肤质的品种，然后再决定是否购买。《天下女人》让百姓了解了玫琳凯，了解了创业女性的可爱。玫琳凯从科学的护理和彩妆入手，不但使女性朋友学习到了科学而专业的护肤和彩妆知识，而且还为女性朋友提供了良好稳定的创业平台。
　　玫琳凯与湖南卫视《天下女人》联手，尽管出资巨大，时间不长，从效果上看，似乎收视率很低;从合作价值上看，似乎不值那个价钱;但从长远看，因为玫琳凯的直销是站在品牌价值战略的高度，深耕市场，宣传的是自己最核心的东西，通过《天下女人》的娓娓道来，正如“随风潜入夜，润物细无声”，这种影响是长远的，其价值回报是无可估量的。
　　为中国女性心理按摩
　　玫琳凯曾说，P和L不只是“利润”(Profit)和“亏损”(Loss)，更是指“人”(People)和“爱”(Love)。在中国，玫琳凯公司的目标同样也不仅仅是为了赚钱，它承诺给中国广大女性“一个比化妆更美丽的改变、一个比成功更精彩的创造、一个比自信更丰富的提升”，帮助她们致力于形象改善和个人发展，实现自我。为此，玫琳凯中国公司不仅仅简单地为它的每一位美容顾问提供不同层次的培训，教给她们许多职业技能，而且还帮助许多普普通通的中国妇女成为了自信、自强、自立的职业女性或者拥有自己事业的独立经营者。
　　“我能，你也能！”、“你能拥有一切！”这是玫琳凯不断告诉给她的美容顾问们的成功哲学，如今，这种哲学正在中国广泛传播(不仅仅在女性中间)。玫琳凯不相信存在所谓的女强人，她只相信，“坚持下去，永不回头，你所有的梦想都会实现。”
　　《天下女人》的观众定位则是“瞄准”中国的都市女性。从电视节目受众的收视分析而言，都市女性始终是这一庞大群体的主力军且早已超过了“半边天”的概念。玫琳凯通过这个特定的价值平台，从市场定位到观众定位，从产品价值到品牌价值，突出对生活的介入和实用性，比如涉及情感婚姻的“怎么嫁给你”、“孩子要什么”、“红杏为何要出墙”，涉及自我认知生活方式的“我的工作很特别”、“三十不嫁”，涉及女性自身体验的“面对性骚扰”、“我们的身体”、“该用什么化妆品”等等话题，通过现场知名专家和明星嘉宾的感染力、亲和力以及专业态度，对观众是非常好的心理按摩，拉近了与特定人群的距离，在产品直销之前首先实现了精神上的直销。