颜汝红：走出“从亲朋好友开始”的误区

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做直销走出“从亲朋好友开始”的误区

◎文 /颜汝红

　　每个直销员的亲朋好友再多都是有限的，要想把直销事业做大，眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正有用武之地，直销事业才可能真正做大。

　　在直销行业，作为开展直销业务，打开直销市场的一条成功经验，总是这样传授给自己的伙伴:做直销从亲朋好友开始。
　　于是乎，就有很多直销员把眼睛盯牢自己的亲朋好友。原来不怎么走动的亲戚一夜间变得格外亲切;原来多年没有联系的同学突然间电话不断;原来见面只是打个招呼的朋友隔三岔五邀约到了茶馆、饭店……一切都显得“过度”热乎，给人一种“有事相求”的感觉。试想:这样的“热情”，这样的邀约，直销事业能成功吗？答案是否定的。
　　其实，做直销从亲朋好友开始，意思无非是说亲朋好友间都相处得很好，相互间知根知底，说的话可信度高，推销直销产品时成功的概率大而已。
　　可是，亲朋好友也是社会成员中的一员，说白了和那些不认识的人没有多大差别。他们也有七情六欲，也有人想利用直销的机会赚钱，也有人有自己很好的行业和职业，生活本来就过得很富裕很充实，只是希望自己多得到一些健康产品，也有人对直销具有极度偏见的意识存在。而有些直销员，只是一味想把自己的直销事业做大，却根本不多关注和理会亲朋好友的感受，死缠乱粘地盯着亲朋好友，开口闭口“直销”，非要亲朋好友掏钱买自己一个所谓的“面子”，无条件地接受直销，接受直销产品，结果往往事倍功半，收获无几。
　　说句不中听的话，每个直销员的亲朋好友再多都是有限的，要想把直销事业做大，眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“做直销从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正有用武之地，直销事业才可能真正做大。
　　或许有人会问:我除了亲朋好友，其他人都不认识，我怎么去向他们介绍直销事业，推销直销产品？
　　我做直销已经有9个年头，事业伙伴遍布全国各地。在我的伙伴中，真正是我亲朋好友的廖廖无几，大多数伙伴只知其名，至今也未见过其人。但他们和我同心协力，几年如一日，辛勤耕耘着属于他们自己的那一片市场，创造出辉煌的直销业绩。
　　朋友的感情是要靠平时慢慢建立的，而不是自己想做直销了才“大海里捞针”般的去找所谓的“朋友”。这样的朋友即使一时找到了，各自心里都打着自己的小算盘，先有目的做朋友，这样的朋友就是“财富”也是暂时的。
　　心底无私天地宽。想做好直销先做好人。不要为了自己能够在直销行业多赚钱或为了自己的一时私利，把直销产品说得天花乱坠，把直销事业说成是赚钱的惟一法宝，仿佛拒绝做直销的行为都不应该是朋友所为，仿佛没有跟自己做直销的人都是自己的敌人，自欺欺人，最后搬石头砸自己的脚。
　　拓宽自己的视野，挖掘潜在的市场，“外面的世界很精彩”， 只有把目光从亲朋好友圈子里移开，直销市场才能成为无竭之源，越做市场越大，越做劲头越大，越做团队越大，越做事业越大。