名家名博 王野:8000万营销大军，谁主沉浮？

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【中国营销人大讲堂】系统文化连载之一
8000万营销大军，谁主沉浮？

　　王野：企业文化高级研究员、资深营销专家，中国直销网首席顾问，中国直销文化创始人之一。20年中国行300多场企业培训，学员达10万之众，曾推动50多家企业进步及中外企划12宗。《中国式营销》系统培训第一人，主讲《直销系统文化》《职业经理人》《潜能开发》。

　　一、没有营销就没有商道可言

　　亚洲财富巨人李嘉诚数十年创业铸就财富帝国。在他起步之初，却是靠卖塑料花淘出的第一桶金，热心慈善事业，他靠政商结合的手段拓展了内地商机，他是市场营销的成功典范；新希望集团的刘永好先生，创业之初兄弟几人卖掉手表、自行车凑齐几千元开始了饲料生产业，一度成为中国首富，他们创造了农业营销的奇迹；上世纪有一个身高不足1.6米，相貌平平的日本普通男人卖保险，一个月穿破几双鞋，靠坚忍不拔的诚信推销而成为世界保险业的传奇人物，他就是现代中国百万保险从业人员学习的榜样——原一平；2007年福布斯财富榜中国内地首富是女强人杨惠妍，创造了地产营销的奇迹；比尔•盖茨在世界上保持了13年的首富地位，他学历不算高，依靠几个志同道合的朋友共同创业，他是团队营销成功的范例；上世纪90年代有一个叫何阳的人靠卖点子赚钱，成为中国第一个“知识营销”的代表人物，熊猫烧香案的网络病毒制造者李俊入狱后竟然有企业愿意出年薪150万聘请他；天狮、安利、完美在网络营销里的是是非非中竭力寻求探索式成长，直销影响了上千万中国人，几何倍增让直销成为经济学营销课题的一门颇有争议、最具生命力的销售手段；电视产品营销给爱美女士、养生大众点燃了人生幸福幻想，其产品也占据了保健美容系列产品全国销售量的30%；传统大学20多年一成不变的“同一首歌”式的教学模式到底还能唱响多少土地？就业难已成为改革开放27年来的一大社会现象，继续教育迫在眉睫，职业培训如雨后春笋，新东方以英语教学成就财富，其老总在被打劫的时候，歹徒在他床底下就搜出了四百万现金，中国正兴起一股“教育营销”热潮；花10元买一份杂志才发现广告占了三分之一，打开电视无可奈何地看一个40分钟的电视剧必须忍受15分钟的插播广告，气得你咬牙切齿，媒体营销已走进13亿人的生活，连春节联欢晚会短信也能为央视和电信创造几千万的利润；中秋月饼，一个中档的产品也卖到100元，那精美的包装和文字就让你多掏了70元，这就是文化营销的魅力；物权法出台了，让生活在小区里的人们有了一个较好的人居环境，虽然有不少的物业公司仍在吃大锅饭甚至流于形式，但逐渐法制化的中国，我们相信物业式的管理营销将走进一个规范化的阶段；婚介所、劳务输出、创业咨询等行业打造着中介营销的阵地；传统文化、国学、革命历史回忆，派生着中国旅游业全面开发；车模、服装模特是展示销售的美丽营销；在一个960万平方公里的土地上拥有13亿人口的大国，旅游营销已成为中国经济发展的支柱产业，2008奥运为敞开国际旅游大门奠定了基础；买基金炒股票已成为个人投资理财的营销亮点；温总理雪地慰问灾民，到广州火车站看望滞留的50万返乡客，党中央提出的八荣八耻、构建和谐社会，这其实就是政治营销的具体表现；中国经济发展迅猛，人才紧缺这一世界现象在今天的中国和新加坡尤为突出。职业经理人在全国的需求量达到了200万人，职业营销将成为白领创业的先决条件；婚前财产公证、AA夫妻、丁克家庭是社会经济发展的必然产物，爱情与婚姻同样需要我们认真经营；“艳照门”让陈冠希有了进军好莱坞的希望、绯闻不断使范冰冰仕途通达，网络炒出了一个“芙蓉姐姐”，“绯闻营销”已成为众所周知的秘密。

　　营销，生活中无处不在，中国是营销的天堂，没有营销就没有商道可言！

　　二、大环境中的中国营销正经历着严重考验

　　改革开放27年，中国加入WTO 六年，发展中的我们正在探索中进步，国外的先进营销经验面临着“水土服不服”的问题，直销的二次转型风生四起，中国人保险意识的提高还需要进一步的宣导。网络营销在中国正处在认知阶段，旅游业极待一个规范化的过程，电话营销是未来经济发展的必然工具。然而，恶性竞争已导致市场经济出现诚信危机，众多中国企业生命周期不长已成为普遍现象。如何有效地与国际经济接轨也成为经济学家整日研究探讨的话题。房地产会不会成为泡沫？股市风云走向何处？直销会不会是前途未卜？新劳动法让众多中小型企业面临着生存空间的严峻考验，就业难又成为一大社会话题。

　　今天的中国营销市场真的是变幻莫测，这就是市场经济！规范营销行业行为，培养良好的营销环境，加强职能部门监督管理，才能够使中国营销市场良性发展，最重要的是加强营销专业培训，这需要8000万营销人的共同努力，需要有更多的职业经理人！

　　三、21世纪是一个全民营销的时代

　　市场经济不相信眼泪，适者生存才是硬道理。大学文凭到手，只是基础教育的结束，要成为人才，有学历更要有能力，有专业必须有专长，复合型人才才是社会、企业的需求人才。在西方国家上层社会常常让自己的孩子从打工开始，在西方历来流行勤工俭学。北京高校的高材生毕业后为找工作重读职业技术学校，海归搁浅，到人才市场应聘，用人单位把有没有工作经验的条件放在了物色人才的首位，这一切一切的现象都表明了市场规律在变，人必须随时代需求而改变，营销和实操能力占了首要地位，复合型人才应该具备团队融入、合作精神、客户沟通等能力，多元化经济需要多技能人才，未来企业，更需要与企业共同成长的感恩型营销人才。

　　27年来，中国屹立世界并左右着世界经济的发展，党的英明领导，邓小平改革开放旗帜的指引，具有优良传统和聪明才智的中国人从未被困难吓倒。“神六”上天，竞争中不断发展，一个拥有全球四分之一的人口大国，是世界上独一无二的营销大市场，正所谓：“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”学习营销、驾驭营销，将成就千百万白领、企业家。如果说心有多高路就有多远，全民营销时代，只要你努力，成功就必然属于你。属于那些不气馁、永不放弃、视营销为人生必修课题的每一个人。

　　让我们共同唱响“我的未来不是梦……”的主旋律，共同走向“赢销”之巅！