清泉源钟辉：联合品牌营销战略的产业救赎

　
　　钟辉：原因很简单：因为清泉源董事长胡石英是一个很特别的人，他不是站在商人的角度利用直销，而是站在民族经济发展的高度看待直销的。他有三个与众不同的直销观点：一是充分利用直销精髓为中国经济服务，打造直销产业的民族品牌；二是着眼于中国民生，为社会提供广泛的就业机会；三是传播养生文化，提升国民生命指数。可以说，这些缘于胡石英同志的政治觉悟与思想对我具有强大的吸引力，因为通过这么多年来的人生奋斗和市场打拼，人到中年，我对人生与事业也有了新的思考。清泉源——顾名思义，清澈，清沌，透明也。这不仅是经营理念的扬弃，更是文化观点的回归。正所谓“官人守数，君子养源。源清则流清，源浊则流浊。”
　　我们中国有句俗话：物以类聚、人以群分。一个人选择跟谁走绝对不是偶然的，联合品牌战略营销的出台就是基于胡石英董事长一贯的爱国思想和清泉源这班志趣相同的中国人。
　　记者：这就是说，清泉源联合品牌营销战略其实就是胡石英爱国思想的具体化？
　　钟辉：可以这样理解。不过，这只是胡石英同志思想的部分体现。作为名门之后，除了清泉源，他还担当着许多其他的重要工作。　
　　记者：3月27日，清泉源科技与北京东方协和的签约意味着什么？
　　钟辉：所谓联合品牌营销战略，就是联合优秀的企业产品、联合先进的经营方式、联合广大的社会消费大众、联合有志于就业和创业的人力资源，整合利用各种社会资源建立一个稳定高效的市场通路品牌。北京东方协和作为一家具有雄厚实力的医药科技企业，它不仅具有强大的研发能力，更具有严谨的国家级检测手段。与北京东方协和的联合，可以说是为清泉源搭起了一个理性发展的框架，是清泉源准备期内的阶段性成果，它就像一个铁面无私的过滤器，它为我们目前和今后所有的产品严格把关。而且这种第三方性质的检测模式更能显示出它的权威与公正。
　　记者：您前面提到了“四个联合”，其先进性体现在哪里呢？
　　钟辉：当前，尤其是国内，同质化的市场竞争都已是“刺刀见红”，不仅极大地影响了经济社会的发展，也影响了和谐社会的构建。站在国家与民族的立场，就必须停止这种无序的“红海”竞争，停止那种试图击败竞争者的做法。这并不是时下人们津津乐道的“蓝海”战略，因为“蓝海”也是竞争的海洋。我们的联合品牌战略营销是在竞争中创造“蓝海”，在联合中形成“不战而胜”的“王道”。就像林肯说的那样，消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友。联合品牌营销战略并不必然存在于一片没有竞争的沃土，只是我们不断地与竞争对手合作乃至共存，不断地为自己造就了一片又一片的“蓝海”。这就是清泉源联合品牌战略营销的先进性。
　　记者：实践联合品牌战略营销的过程中，具体要做哪些方面的事情呢？
　　钟辉：我们要完成的工作包括三个方面：全面建设清泉源市场系统、营销系统、消费系统。
　　记者：请问，这三方面的实践进程如何？有哪些方面需要完善？
钟辉：按照稳健发展的原则，我们的各项战略正在有条不紊地展开。目前，清泉源的准店计划已经全面铺开。准店是我们针对传统店面而命名的另一种意义上的实体店。因为在当代中国的大中城市，物价的持续上涨抬高了铺面价位。开一家传统意义上的店，少则数万元，多者十多万上百万，运行费用同样水涨船高。你在没有充分经营准备的情况下，冒然投资，而市场反应又不乐观之时，损失就会十分惨重，我就亲自见到某直销企业在湖北黄石的一家实体店最后的惨淡结局。我这样说，并不是诋毁传统店经营模式，而是我们从中吸取了教训，可以先让经销商在简单装饰过的商住楼开准店，锻炼和培养自己的市场能力，时机成熟后再扩大经营；因为我们不是制造难民富裕自己的企业，所以清泉源特别制定了这个降低经销商经营风险的“准店计划”。
　　清泉源将始终遵循—循序渐进的经营方针，大约在6到8月份推出我们的健康会所。同时在有会所的地方成立分支机构，进行协调与配套服务。虽然我们有自己的研发基地做生产后盾，但我们的战略是联合，我们将最大限度地将民族的优秀健康品牌凝聚在清泉源的直销通道上，适时推出一批全国健康大卖场。为了最大限度地解除经销商的后顾之忧，我们还将拿出40%至60%的专项资金与经销商捆绑在一起联手运作，逐步打造民族的健康航母。
　　记者：从你的这种设想看，清泉源好像还是走向了传统商业的模式？
　　钟辉：不完全是，我们的营销通路依然是以直销为核心。而且我们在完成了最初的产业联盟之后，我们还会建立我们庞大的消费联盟。到时候，我们这个联盟所获得的利益就绝对不仅仅是直销产品的所得利益了。
　　记者：作为一个现代企业，清泉源科技一直倡导“以史为根、以人为本、以德为先、以仁为魂”的民族文化；请问，它在清泉源科技的系统建设中和营销实践中，怎样具体体现？
　　钟辉：这个问题说到底即是联合品牌战略营销的出发点，也是我们公司文化建设的核心。清泉源公司将始终秉承“社会利益高于企业利益”的原则，坚持“取之社会，用之社会”的原则，致力成为中国文化的传播者和和谐社会的践行者。“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。”清泉源公司将每年按一定的比例，拿出部分销售收入，用于社会公益事业，同时积极组织和参加旨在振兴中华民族传统思想和道德的各项文化活动，将健康产品的直销过程与民族优秀文化的传播有机地统一在一起。 　　　　　　记者：民族文化作为清泉源科技的企业灵魂，它在联合品牌战略营销中，怎样看待品牌之间的文化认同？
　　钟辉：对于这是问题，我们在战略策划的初期曾有过争议。强调文化的认同，似乎是理所当然的选择。是的，我们坚守祖国优秀文化，但是我们也期待与其它先进文化的携手，包括外来文化。因为任何一种文化都是在发展中不但进步与完善的。