特别策划3：把直销当创业 把功利看淡些

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特别策划：怎样正确传导直销理念和直销产品，从而提升直销形象？

把直销当创业 把功利看淡些
文  王科

　　屈指算来，直销进入中国已经整整18年了，然而至今处在风雨飘摇之中，没能获得社会大众的普遍认同。很多人一听到直销马上就会掩上心门，目光中充满怀疑。按说直销作为一种非常科学化、人性化、经济化的营销手段，在国外那么辉煌，在中国不该如此凄惶啊？

　　愚以为追根究源的话，恐怕首先应“归功于”我们国家很多直销人失衡的心态。当然，在我们国家不仅直销的发展过程中存在类似问题，纵观经济发展的其它过程中都存在这么一个通病——急功近利！几乎所有的人都想一夜暴富，都想不劳或少劳而获，在直销界表现得尤为明显。正是这种不正常的心态，导致很多人盲目地投入，糊涂地失败。而发展到后来，部分别有用心的人更是抓住这一弱点，用偷梁换柱之计篡改直销的奖金制度，无穷放大倍增理论，大肆鼓吹机会论、速富论，使之成为一块极为香艳诱人的诱饵，把直销演变成了非法传销、老鼠会，似乎只要加入其中就能一夜暴富。于是乎一大批慕直销之名怀发财之梦的人蜂拥而致，结果很多人陷入了非法传销的圈套，更有一部分人由被人害发展到害别人，甚至家破人亡的极端事情都有发生。于是乎，全国上下骂声四起，初来乍到的直销事业，几乎成了过街老鼠，虽然侥幸逃过棒杀但也差点淹死在唾沫星子里。

　　对普通大众来说，如果能够理性的看待，那么直销无疑是一个很好的事业机会，因为它起点低、投入少、风险小，基本等于直销企业提供了一个廉价的创业平台，它向那些没有很多资金、没有很高学历、没有良好社会背景的人们，敞开了一扇致富之门。在美国，专职从事直销的人只占从业人员总数的4%左右，然而在美国的百万富翁中从事直销的人所占的比率却高达20%，直销成为美国当之无愧的最能造就富翁的行业。这样的情况在其它西方国家甚至我们的亚洲近邻们那里同样存在。不仅普通民众受益于直销事业，连这些经济比较发达的国家和地区也充分感受到了这一销售模式所带来的好处：增加了国家税收、增加了就业机会、增加了居民收入，减轻了国家财政负担、降低了政府就业压力，减少了社会基本矛盾，此外它还能减少三角债、提升企业市场竞争力、减少假冒伪劣产品……

　　进入新的世纪，和谐成了发展的主旋律。此次党的十七大温总理又在政府工作报告中发出了全民创业的号召。无论是对于我们的直销事业还是对于创业无门的普通大众来说，无疑都是千载难逢的好机会。因为直销不仅能为大家提供创业的机会，也绝对是最有助于和谐社会的销售模式。对于有心创业无力投资的普通民众来说，可以抓住这一创业的良机，选择一家正规的直销公司，通过坚持不懈的努力，通过不断的提升销售技巧和销售业绩来获得丰富的回报，成就一番事业，充分体现自身的价值和品味成功的喜悦。对于一些在传统销售行业遭遇困境的企业来说，也不妨尝试利用直销制度来杀出一条生路。

　　说了这许多，要怎样才能真正扶正直销的形象，当成全民创业的跳板呢？愚以为需要从以下几方面努力：首先是直销从业人员要端正态度提高素质。中国直销目前处境之所以如此尴尬，主要还得从自身找原因，一是上面提到的部分直销企业和直销人指导思想有问题，功利心太强，过于急功近利甚至有意浑水摸鱼损人利已，导致了直销行业的混乱和直销形象的扭曲；二是部分直销企业和直销人自身素质有问题，直销精髓就是靠口碑相传，本应最讲诚信二字，可有些企业和直销人为一已之利却不择手段，骗一个算一个，“打一枪换一个地方”，削尖脑袋钻空子等短视行为造成了直销的诚信危机。这方面可以举个简单的例子：安利刚到中国时, 也信守和国外一样顾客如使用产品不满意，都可凭空瓶退钱的承诺。结果在我国的一些地方竟出现了拿着安利空瓶排成长队等退钱的奇观。导致安利公司不得不收回几十年制度不变的诺言, 为适应中国“国情”而改变，几粒老鼠屎竟然丢了我们的国格！