会议悄然兴起的营销模式是精华还是糟粕？

　　③第三步:取得目标消费者(中老年人)的信任

　　在得到目标消费者(中老年人)的家庭住址后，某保健品公司的业务员继而就会登门拜访，就像上面提到的，他们的借口是给目标消费者(中老年人)送健康资料，为了能打动目标消费者(中老年人)，很多业务员还会带上一些礼品。

　　和目标消费者(中老年人)见面后，他们总是先拉拉家常，帮目标消费者(中老年人)做做家务。因为很多目标消费者(中老年人)都是独自呆在家里，找不到交流对象，因此即使他们是陌生，用不多了长时间就可以和目标消费者(中老年人)成为“老熟人”了。

　　在交谈过程中，某保健品公司的业务员会试探着询问目标消费者(中老年人)以前的职业，这一点非常重要，因为只有收入好，才可能买得起那些价值不菲的保健品。然后问目标消费者(中老年人)的身体状况，如果目标消费者(中老年人)经常出现这样那样的毛病，他们会劝目标消费者(中老年人)说他们推销的保健品能治疗一些疾病；如果目标消费者(中老年人)身体很好，他们又会说这些保健品能提高人体的免疫力，对身体非常好，特别是目标消费者(中老年人)服用，可增强身体健康，总之他们的目的只有一个，让目标消费者(中老年人)从心理上接受保健品。

　　④第四步:促使目标消费者(中老年人)的购买

　　只要目标消费者(中老年人)来参加联谊会，他们的销售活动就基本成功了。

　　联谊会的现场气氛非常热烈，经过“普及”健康知识（主要关于一些老年人的常见病，以及如何保持身体　　健康）后，某保健品公司的落脚点自然而然地就转移到保健品上，他们向大家讲述这些保健品功效是多么神奇，还不断有跟目标消费者年龄相仿的人（某保健品公司自己找的托儿）站出来作证：他在服用某保健品后效果是多么显著，建议与会的老年人也试试，辛苦了一辈子别再对不住自己的身体了。由于有现场一些人作证，证明某保健品效果非常好，目标消费者(中老年人)往往就会在购买合同上签下自己名字。当然，在会议过程中，某保健品公司的业务员会做一些非常细致的工作，让目标消费者(中老年人)-受到感动，使购买可能性大大增加。　

　　精华还是糟粕

　　剖析某保健品会议营销运作的全过程，我们不难发现：现行的会议营销模式这种本身很新颖和有效的营销模式，在某些急功近利的企业的推动下至少发生了以下的扭曲：

　　①在目标消费者—中老年人不知情的情况下，某些企业通过掩盖其真实目的而获得其资料，是为欺诈！

　　②通过家访、电话联系的方式，某些企业以参加联谊会为名将目标消费者哄到一些大酒店，从而达到销售保健品的目的，是为欺诈！

　　③在会议营销推广产品时，某些企业通过夸大产品功效、假借托儿等方式来促进目标消费者—中老年人购买，是为欺诈！

　　不可否认，现在有越来越多的消费者几经对商业性的会议有了非常大的警惕性，因为很简单，去了肯定要买东西，不可能空手而归。所以企业如果开诚布公的向消费者讲明来意和目的，肯定会遭到一部分人的回绝，如此成功的几率会下降。这样的场面是诸如某保健品这样急功近利的企业所不能忍受的，于是他们自然而然的想到了自欺欺人的这一捷径。

　　另一方面，在中国，很多的保健品卖的是概念，谈及实际的功效往往是信口开河、夸大其词、胡编乱造。随着众多保健品企业种种丑行被公之于众，人们开始对保健品的广告有了免疫力，　

　　类似于“今年过节不收礼，收礼还收×××”的广告对产品的销售也不再有近呼神奇的作用。于是，这时候，隐藏在诸如某保健品这样唯利是图的企业灵魂深处的劣根性也开始蠢蠢欲动了，江湖术士们常用的“托儿”也被用在了会议营销上，好好的一个会议营销到了这些唯利是图的手中，由天鹅变成了丑小鸭。

　　各种各样的产品推广会，早已令消费者厌倦、乏味，甚至产生抵触情绪。因此某些会议营销的举办者为了掩盖其牟取利益这一赤裸裸的目的，不得不给自己穿上一件件冠冕堂皇的外衣，这就使得会议营销这一新颖的营销模式发生了量变到质变的扭曲，成为稍有道德和正义感的营销人所唾弃的对象！这种扭曲的经营哲学使得会议营销在某些时候也不容质疑的成了市场营销手法中的糟粕！

　　所以，医药、保健品企业在运用会议营销这一手段时，如果不想成为糟粕的操持者，就有必要针对以上三方面进行改进和修正。不讲诚信、招摇撞骗，或可谋得一时之利，但时间久了，终有被识破的一天；那么，到了被识破的那一天，行骗者也终将为自己的过去付出沉重的代价！

　　不管时光如何迁移，讲究诚信将永远是个人和一个组织通往成功道路必然恪守的定律；不管市场经济的规律发生怎样的变化，“友好而真诚的对待你产品的目标消费者，才能真正赢得市场！”永远是颠扑不破的真理。所以只有取其精华、去其糟粕，会议营销才能真正发扬光大！