中国直销企业的主流众像：企业家的圈子

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企业家的圈子
◎文/《中国直销》记者 刘辉光

　　郑李锦芬的职业生涯从香港政务处起步，在她24岁的时候，已经做到了行政主任，学文史出身的郑李锦芬在那时候已经能看透她的从政生涯所能达到的成就。

　　在郑李棉芬选择安利时，也倾听了她的上级政府官员的意见，因为在那时郑李锦芬就很重视“安利模式”在香港的争议性，她从老上级那儿吃下了定心丸，安利模式能够赢得政府的支持。

　　这种敏感性贯穿了郑李锦芬的职业生涯——与政府做充分的沟通，建立良好的关系。郑李锦芬是广东省政协委员、广东省工商业联合会（广东省总商会）执行委员会委员、常务委员、广东妇女海外联谊会名誉副会长、理事会理事、上海市慈善基金会名誉理事……

　　郑李锦芬在中国推广安利经过三个阶段，第一个阶段是解释，郑李锦芬必须要向每一个不熟悉直销的官员去解释安利的独特模式;在市场扩大后郑李锦芬需要在更大的范围去推广模式，这个阶段郑李锦芬频繁接触的是媒体和中央官员;第三个阶段已经是品牌的推广。

　　对安利这样的领头羊而言，光是郑李锦芬与官员的沟通还不够，安利董事会主席史提夫·温安洛在中国的沟通也至关重要。在2007年的7月，温安洛得到了时任中国国务院副总理吴仪的接见，而陪同会见的领导则有直接的管理部门商务部副部长马秀红、工商总局副局长钟攸平。

　　在政界之外，我们不乏看到安利其他高管在各自领域圈子的活动，如安利中国HR总监饶俊积极参与“2008中国人力资源发展论坛”并发言，讨论当时全国的热点话题新的《劳动合同法》，与他的全国不同行业的同行交流，饶俊的开场白是:“谢谢主持人，我从报幕员升级为嘉宾，非常有成就感。”饶俊提出的安利对新《劳动合同法》的解释和执行，吸引了后面许多HR总监的注意。

　　与安利饶俊类似的是，天狮全球人力资源总监张晓典参加了“2007年第四届中国人力资源管理年度盛典”，张晓典是会议的首位人力资源演讲嘉宾，他与同行分享的是天狮雇主国际化的课题。

　　与国内众多直销企业的老总不同的是，李金元总裁还有另一个引人瞩目的圈子，就是世界直销联盟，这也是惟一的中国直销总裁加入的圈子。2006年李金元与安利的狄维士、如新的贺楚门等人在德国慕尼黑聚首。李金元在国内几乎与其他直销公司没有任何接触，惟有在国际上已经成立多年且相当有影响力的世界直销联盟才引起了他的兴趣。

　　除了专业人才圈子，国内直销企业的一大特点就是积极参政议政，有着大量的政协委员。上述的郑李锦芬、李金元分别是广东和天津的政协委员，而李锦记家族更是一门五位政协委员，其中南方李锦记董事长李惠森更是全国政协委员、辽宁省政协常委，完美董事长也是广东省政协特邀特别代表、中山市政协委员……

　　一个有意思的事情是，在2008年7月18日由广东省侨商投资企业协会、广东国际华商会、广州市侨商会联合举办的“改革开放三十周年回眸之华商风云盛典”中，广东的重头侨商企业完美和南方李锦记从3.9万家侨资企业中脱颖而出赢得荣誉，完美与侨鑫集团、玖龙纸业一起拿下了“华商特别贡献奖”，值得一提的是，侨鑫集团也在涉足直销，而玖龙纸业则催生了中国首富;南方李锦记则拿下了“经济贡献奖”，李锦记集团主席李文达更被聘为广东省侨商投资企业协会第一届“理事会顾问”。

　　“新秀月朗”也日渐形成了自己的圈子。在2008年7月的月朗慈善表彰大会上，因赈灾经历而让陈怀德与央视“共同关注”栏目的阿丘成了知交，在晚会上，中国扶贫基金会副会长陈开枝演讲得激情四溢，饱含热泪。陈怀德在最后的感言中首先说的就是“感谢政府、感谢媒体”，月朗在用自己方式建立自己的圈子。