徐静：关于“流行性异地传销”的几点思考

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关于流行性异地传销的几点思考
◎文/徐静

　　笔者混迹行业多年，一直在反思一个问题:为什么异地传销的大案要案屡屡被破获，被判刑罚款的组织者也不在少数，却并没有起到应有的法律的威慑力，异地传销反而愈演愈烈，涉及的地区和人群如今竟成蔓延之势？
　　笔者将5年来收集到的异地传销的资料进行了比较，同时也咨询了大量曾经和现在的异地传销组织者，发现异地传销屡禁不止的原因在于它的“与时俱进”。很明显，异地传销的变迁与政府对直销业的政策密切相关，而直销立法就是很明显的一个分界线。为了区分，笔者将立法前的异地传销称为传统性异地传销，而立法后更具生命力的异地传销称为流行性异地传销，并就此间的一些核心问题作以下分析。

　　传统性与流行性异地传销的比较

　　相同点

　　一、操作制度
　　“五级三阶制”无疑是最经典、最流行的异地传销制度，简单实用，利于推广。所谓的五级三阶段制就是分为五个级别:实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理、高级业务员;三个晋升阶段:从实习业务员晋升到业务组长再晋升到业务主任、从业务主任晋升到业务经理、从业务经理晋升为高级业务员。传销组织的各种利益关系和管理体制都建立在此制度之上。
　　这些级别又可以用A、B、C、D、E级头目的方式从高到低来表示，所以才会有经常媒体报道的抓获了“A级头目、B级头目”。
　　二、管理模式
　　因为都是聚集在异地，为了方便管理和控制，“家庭制”称为独一无二的传销组织管理制度。一般来说，一个人邀约的下级到达一定数量之后，都要从之前的大家庭分裂出去，成立自己的新“家庭”，自己作为“大家长”通过“家长负责制”对参与者进行具体管理。现在的“家庭”管理逐渐淡化了强制性，家庭成员的自由逐渐增多。而且过去那一套吃白菜叶子、睡大通铺也逐渐行不通了，很多“家庭”开始小型化和高档化。
　　三、运作原则
　　异地传销之所以多年来长盛不衰，源于有一套非常具有原则性的控制性规定，例如，不能越级联系、不许传播消极信息、不能出现情感关系、不能产生金钱纠葛等等……这些基本的传销守则都得遵守。只是现在的流行性传销运作过程中不断发展，有人将这些原则进一步细化完善，甚至出现《经营管理20条》等细则。

　　不同点

　　一、参与人群
　　过去，我们经常在媒体看到那些农村青年、城市无业人员、大学生被亲戚朋友骗去，谎称生病、做生意等向家里要钱，吃市场捡来的白菜叶子，地上打个铺盖卷，几十人群居，饿着肚子，却还是振臂高呼:“我们要成为百万富翁。”而今天参与异地传销的人群已经从这些来自社会最底层的人员，变为相对年龄较大、经济基础稳定、思想趋向成熟的群体，其中不乏生意人和老直销人。他们多以邀请考察项目、旅游等名义，打着西部大开发等政策幌子，甚至以报销考察路费为诱饵吸引较高层次的参与者。
　　二、投资额度
　　在过去的传销中，使用五级三阶制，一般都是以2900元或者3800元为起点，就是拉一个人头就报一单。现在由于参与者野心越来越大，层次越来越高，很多传销组织都忽悠参与者一次性投入十单甚至几十单，一次性投入高达38000元甚至十多万元。因此现在的传销组织专门有一堂课叫《高起点》，专门介绍多投入的好处，以煽动暴富心理。
　　三、控制手段
　　传统性异地传销组织对新人的控制手段比较原始，大多采取限制人身自由，进行殴打、恐吓、感化等手段逼其就范。而现在参与的人大多数是有头脑、有智慧，就是想赚大钱的人，只能以礼相待，用情感打动，用利益诱惑，最终还是取决于自觉自愿。
　　四、培训手段
　　传统性异地传销教育培训手段比较单一，主要还是从心理上进行激励，从金钱欲望上进行洗脑，至多不过先参与者以身示范。而现在的流行性传销为了增加噱头，大打西部大开发、国家支持连锁销售、国家领导人亲批试点等幌子进行教育游说。为了应对层次越来越高的参与者，组织者们还挖空心思来完善对一些疑问的解释，系统化越来越强。