中国直销团队建设中“紧箍咒”的运用法则

　  孙悟空经过思想的斗争和龙王的思想工作，毅然返回到取经团队来到唐僧的身边，大家回忆一下《西游记》当中，孙悟空回到唐僧身边之后发生的第一件事是什么？孙悟空到东海龙王那里喝了一杯茶，然后回来了，回来以后发生的第一件事是什么，是被骗戴上紧箍，他从东海龙王那里下了那么大的决定，才回到唐僧的身边，不想到一回来就被老和尚骗得戴上了一个紧箍咒。

　  我们说“出家人不打狂语”，撒起谎来连草稿也不打，说这个帽子是我小时候戴的，挺好看的，所以孙悟空回来以后就戴上了紧箍，戴上紧箍咒意味着什么呢？整个的《西游记》中为什么会有紧箍咒的出现呢？紧箍咒在现在的工作和生活中意味着什么呢？

　  我们讲首先紧箍咒代表着是天庭，也就是代表着社会，代表着法治、代表着的是如来佛和观世音，给到孙悟空的一种约束。它是社会法治的体现。对吗？第二个是整个的取经的团队对于唐僧而言是整个的团队的纪律和规则，那么，对于孙悟空个人来讲，是孙悟空自己的自我约束的一种工具和无形的一种自我形态意识上的压力。

　  那么为什么会有紧箍咒的出现，我们看《西游记》原文是这样讲的，这一回出在哪呢，处在唐僧和孙悟空来到映重涧，马被小白龙吃了，结果在收复小白龙的时候没有办法了请来了观世音。

　  行者闻得，急纵云跳到空中，对他大叫道：“你这个七佛之师，慈悲的教主，你怎么生方法儿害我！”菩萨道：“我把你这个大胆的马流，村愚的赤尻!我倒再三尽意，度得个取经人来，叮咛教他救你性命，你怎么不来谢我活命之恩，反来与我嚷闹？”行者道：“你弄得我好哩!你既放我出来，让我逍遥自在耍子便了；你前日在海上迎着我，伤了我几句，教我来尽心竭力，伏侍唐僧便罢了；你怎么送他一顶花帽，哄我戴在头上受苦?把这个箍子长在老孙头上，又教他念一卷甚么‘紧箍儿咒’，那老和尚念了又念，叫我这头上疼了又疼，这不是你害我也？”菩萨笑道：“你这猴子!你不遵教令，不受正果，若不如此拘系你，你又诳上欺天，知甚好歹!再似从前撞出祸来，有谁收管?须是得这个魔头，你才肯入我瑜伽之门路哩！”

　  观音一来，孙悟空一看观音来了，马上怎样？马上跳上天去指着观世音说：“你这观世音，怎么变着法的害我，孙猴子说了，你怎么变着法的哄着老和尚给我戴上紧箍咒，他一念咒，我就头疼！”观音笑了，说你这猴子不受教令，不说正果不用这个办法约束你，谁能管得了你，你又往上西天，知甚好歹啊？你说有谁能够管得了你，别说是我们管不了你，兴许到那时候你自己也管不了自己，只有这样给你戴上这玩意儿，你才能肯入我珈瑜之门啊！”孙悟没说话，默认了。算了，既然是入了沙门，跟着你观世音修行了，你给我带上紧箍咒就带上紧箍咒。

　  所以说我们紧箍咒第一代表社会的法治法律，代表的是团队的纪律、公约，代表的是我们整个《西游记》过程当中孙悟空他个人行为和意志的一种自我约束，那么我们讲团队纪律和公约的一种维护，是什么呢？我们大家知道，孙悟空是整个取经团队中的能人，一方面他没有这个角色，唐僧也不能取到真经，但是另一方面作为组织来讲，还需要控制住团队成员，尤其是像孙悟空这样的团队中的能人，孙悟空“性泼凶玩”“不服管教”，连稍微说几句有可能写是火冒三丈，像这样的人必须有一定方法一定纪律、规章制度约束住他，如果你能够管住他，这个人一定能给你创造很大的价值。

　  如果你管不住这样的人很有可能给我们闯出祸来，所以紧箍咒的出现在这个时候是非常及时的。
 
　  整个取经过程中，紧箍咒还是孙悟空个人行为和意志的一种约束。在这个地方我们给大家提出一个观点，可能在这之前，大家没有听过的一个观念，这个观念，四个字，很简单，叫“意志无力”。什么叫意志无力啊！大家可能之前听过意志力。意志无力，就是我明知这件事不对，但是我控制不住自己还是这样，我明知道那样做是不行的，但是我还是没有办法控制我不去做那件错误的事情。

　  孙悟空从大的方面来讲是很情愿修行的，但是到了具体场合，又由于孙悟空自己的性格、观念、价值观、情绪啊，你看他与唐僧格格不入，有很大的差异，所以很难控制住自己的情绪，做出来让自己可能事后都非常后悔的事，所以紧箍咒也是孙悟空自我行为约束并抑制，没有放弃取经的重要原因。

　  整个的《西游记》取经路上紧箍咒，紧箍这个玩意儿谁用的次数最多？这个紧箍到底是谁用的次数最多啊？不是唐僧也不是观世音，观音只用过一次，唐僧也用过几次，都是在猪八戒的唆使下用的，整个的西游取经路上运用紧箍咒最多的是谁啊？是孙悟空他自己。虽然他不会念咒，但是他时刻提醒自己脑袋上有个金箍啊，所以你看孙悟空拿起金箍棒打妖精的时候，一要打结果要放下了，刚想打的时候一想不能打，因为有金箍在这里，我要一棒打下去，师傅会念紧箍咒的。

　  很多时候这个紧箍自我约束和自我行为的一种提醒，其实来讲运用的次数是最多的。所以在日常的工作当中，日常生活当中，像我们的法律像我们团队和企业集体规章制度，也许当你在不去触犯它的时候这个规章制度就相当于不存在一样，但是你要一旦触犯了这个规则，那么，这个紧箍可能就会发生它应有的作用，所以当你没吃要想干坏事，每次要想违反规章制度的时候，你就要告诉我，这件事我不能做，我要是这样做的会受到法律制裁的，我要是这样公司会给我惩罚的，所以各位时刻提醒自己，这才是紧箍咒在这样整个《西游记》中发挥最最多的地方，当然紧箍咒的出现是积极而有效的作用。

　  但是紧箍咒很多的时候也出现了他比较消极的地方，这就是紧箍咒糊涂的唐僧乱施乱用，他也不知道什么时候该念咒，也不知道什么时候不该念咒，猪八戒一说念咒他就念咒。

　  从制度的安排来看，紧箍的出现并没有错，但是在这里存在一个很大的问题，这个问题是什么呢？说唐僧可以靠借助紧箍咒约束孙悟空的行为，但是孙悟空对唐僧却没有任何的制约，以至于在取经的路上就出现了一个很悲观的局面，那就是外行领导内行了。对吧？出现了这样的一情况，到底什么时候还使用紧箍咒，没有一个标准，完全凭借唐僧的良心，这是紧箍咒出现很大的缺陷所在，所以在我们的团队管理中我们有没有紧箍咒呢？我们有没有去用？有没有必要去用？我们应该在什么时候用？我们应该在怎么去用在我们工作中的“紧箍咒”呢？