学习销售理论最重要的是学会知识的融会贯通

　　学习销售理论，最重要的不是理论的死记，而是知识的融会贯通，就像数学公式一样，我们背得再多，很快忘记。 

　　活学活用才有销售业绩——一则销售故事的启示

　　有些人为思想而读书-罕见;有些人为写作而读书-常见;有些人为搜集谈资而读书，这些人占读书人的大多数。——科尔顿

　　故事：

　　大文是个卖糖的商人，每天都得到各村落收购糖。回家后，他再将这些糖分别包装进麻袋里，然后运到外地去贩售。然而，在包装这些糖时，大文却经常把糖掉在地上，虽然他一点也不在乎，但是他的老婆却非常心疼。她总是等老公出门后，便将地上的糖全部拾起，并收集起来，存放在麻袋里。这件事她并没对老公说，只是默默收集，并默默放置在仓库的角落里。

　　第二年，因为各种因素造成蔗糖短缺，大文不得已停止了生意，但是，他也因此欠了一屁股债。只见大文苦恼地叹着气：唉!真是倒霉，今年的糖价这么高，偏偏缺货，这下子叫我到哪里生钱来还人家?唉!大文看着神情呆滞的老婆，又叹了口气说：如果还有糖可卖就好了，这个时机一定能卖个好价钱，所欠的债务也就能还清了!问题是，我到哪儿去找糖呢?这时大文的老婆忽然双眼一亮，想起了仓库里的糖，她快步走到仓库里清点，居然累积有40袋之多呢!她开心地走了出来，对老公说明一切，大文跟着老婆，来到他从未踏入的仓库里，并吃惊地看着40袋糖，开心地说：老婆，太谢谢你了，没想到我们居然能绝处逢生!大文就靠着这40袋蔗糖，让生意转亏为盈!

　　这个功劳当然归他的贤妻所有，而且这个奇迹似的消息，很快便传遍整个村落，甚至还传扬到镇上。

　　小镇里有个卖书报与文具的店主，也将这件事告诉他的老婆，老板娘听了之后，却颇不以为然地想：哼，这有什么难的? 为了能得到人们的夸赞，老板娘想出了一个方法。从这天起，她每天都趁着老公不在时，将杂志、课本与年历等，各拿一本藏了起来。到了第二年的年终前，收藏的书报累积了不少之后，她得意地邀请丈夫到收藏室来。然而丈夫一看，气得差点昏倒：天哪!你干吗跟钱过不去啊?这些东西如今都过时了，有谁还要?你……你……

　　不管是模仿还是学习，都要懂得灵活应用，绝不是生搬硬套就能获得同样的效果，就像文具店的老板娘一样，不懂得变通与应用，只会让自己错误地踏上以为可以通往成功的道路。

　　学习销售理论，最重要的不是理论的死记，而是知识的融会贯通，就像数学公式一样，我们背得再多，很快便又要忘记，但是，只要我们了解了公式里的解题技巧与原理，不管考题怎么变化，我们也都能迎刃而解!因此，只要我们能将学问转化为自己的学识，把人们成功的技巧变通为自己的方法，那么就不会像故事中的老板娘那样将书报收藏至过期，而且就算真的有过期的书报，也可以再找到清仓的方法。

　　学习时要多动脑，学问更要活学活用，唯有如此，我们才能真正享受知识和学问所带来的好处。我们可以见到，死读书的人多数无法将学问灵活运用，一旦发生状况，他们也只会生硬地搬出脑子里有限的知识，陷在矛盾与错误的销售工作中。

　　重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些销售员知道很多很多，但却不知道最有用的东西，这是很可悲的。