被人拒绝才是直销经销商们正在跨出的第一步
http://www.dsblog.net 2010-01-28 13:32:19
成功的直销商,也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随,逐步发展而来。成功不是一朝一夕造成,却要一心一意追求。具备“试一试”的胆量,是经销商应该具备的素质。成功的直销总是要坚持互惠原则,必要的让步是不可避免的。力图使对方接受全部直销内容是不现实的,而是要努力去实现自己的基本目标,只要不妨碍基本目标的实现,应当都是可以通融的。
有些顾客在下单之前,总愿意说一些令人讨厌的话,你忍耐住了,他就得到了心理满足,接着就会买单,因而绝不与顾客争论应是直销的基本准则。直销的机会产生于排除障碍,因而有障碍存在也就有机会存在。有一句名言:“拒绝是成交的开始。”优秀的经销商不会因被拒绝而烦恼,他们总是从拒绝中体会直销的规律,在不断的拒绝中增长才干。
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