“直销欲望” 假如绿之韵在湖南第一个拿牌

    第二批直销牌照胎动之际，香港绿之韵集团在内地浏阳的湖南绿之韵生物工程有限公司喊出了拿湖南第一张牌的口号——其勇气可嘉。 
    
    环视湖南境内的“直销欲望”企业，除了绿之韵，益康、安邦、康达尔和康尼格拉等，都已经在积极试水直销模式，它们也未必是“好盖帽的球”。而要在这几大企业中分出个先后和高下，也并非易事。成立于2000年的益康公司启用最先进的交互式营销模式近两年拼命布局全国，安邦通过受让武汉塑料第一大股东经开公司22.7%股权借壳上市发力资本市场；相比而言，康达尔和康尼格拉虽名气不大，知之者不多，但实力也不可小觑。
    
    好在有消息说绿之韵是目前湖南唯一达到直销企业准入门槛并已经向商务部递交了申请材料，（没有考证，从企业声明来看是这样），浏阳生物医药园区管委会人士也透露，绿之韵也得到了湖南省政府的支持。这样说来，绿之韵拿牌，胜算则大了好几倍。——毕竟从取得当地政府的信任到取得国家层面的信任是容易得多的。
    
    直销在湖南有着深厚的产业基础。而且现在，湖南省政府也正在酝酿将位于长沙市郊的湖南浏阳生物医药园区打造成国内首个直销产业园。这个国家级产业实验基地，日后也有可能发出“耀眼的光芒”。于是，生长在园内的企业绿之韵，也就成为了直销湘军的“标兵”——它不拿牌谁还能拿牌？（有人这么想）
    
    直销产业园的模式也方便将直销企业集中起来进行规范化管理。遗憾的是消息没有下文。湖南省政府已经正式向商务部递交了在湖南建立国内首个直销产业基地的申请，但此消息未得到官方的证实。
    绿之韵公司的董事长胡国安对于这张湖南“直销第一牌”始终很有信心。假如绿之韵第一个拿到牌之后，那会怎么样？
    
    今年7月18日，绿之韵在湖南高调举行了关于企业转型的新闻发布会，运营模式则依据其老总的著作《整合分销》（合著）中提及的“总部+加盟连锁分销店+加盟连锁分销店正式分销员+会员制贵宾顾客”的概念，对处于民族健康产业发展的企业来说多少有些“蛊惑”。但《整合分销》强调了绿之韵的“整合”运营，这是我综观全书后得出的一个最大的感觉。而对这一点，我的理解是，在现代信息资源充分、超速发展的情况下，“整合”未免不是一种发展方向，其未来竞争力也尤为可现。绿之韵这样走“好戏”在后头。
    
    为了演好这出“戏”，在投资公益成为跨国企业在中国本土化生存的一种方式的时候，国内的企业绿之韵也COPY着掀起了环保、教育等公益大旗，这被有人看作是一种“炒作”和“作秀”，但这些举动却着实为企业增添了一份社会和政府的信任。
    
    坦率地说，在我国直销产业的形象和公信力严重缺失的当下，仅仅依靠市场经营不可能扭转这种局面，直销企业增加公益活动的力度是可以理解的。但是，真正想建立直销产业的信誉任重道远，不是靠一两家企业就可以做到的，这需要诸多直销企业的共同努力，需要大家来“向社会证明”（自己真正的社会责任）。
            
    从这个意义上说，绿之韵在湖南第一个得牌，它将是顺理成章的、应该的，也会有更多的直销人士汇集；而在它得牌之后，它若能继续慈善继续公益，相信郑丽卿女士（绿之韵慈善形象大使）脸上的笑容也会更加灿烂。（庞纶）