直销培训是非论——“菜刀”理论与传统文化

    有人说直销文化误导了人。说实在，我们打开书看一看，不管是哪一家直销公司的培训书、培训资料，这些材料都是告诉人们应该正确去面对客户，用产品价值，用最好的服务去面对客户，没有哪一家公司告诉你去欺骗客户。即使是销售假冒伪劣产品的公司也不会这样做。
    
    但是在运作过程当中，我们要严格区别那70％以上的假冒伪劣公司他们的目的只有一个：赚钱。兴田公司之所以最后退了出来，就是因为许许多多的人打着它的招牌另立门户，然后引发了很严重的问题。直销本身在培育过程当中。因为，他最大的缺陷就是没有统一起来，也就是说没有体系化。没有体系化的结果表现在两个方面，其中之一是使直销百花争鸣，也就是说创造出了很多更优秀的模式，要不然直销也不会发展到今天。
    
    在1996、1998年本人两次推出直销文化新模式，得到了大家的广泛认可。我要求大家以诚实交友，以产品为导路，合法经营。但是，也有的人他只有一个目的，把人骗过来就行了。于是，有人在讲解过程当中把邀约技巧放在了首位。而我和更多有良知的培训师我们都尽可能地把产品放在第一位。而且，我们还会告诉直销商直销是一种文化。所以，不是任何人都可以做的。
    
    全世界的人都在使用菜刀，菜刀是用来做什么的？切菜的！但是常常也会有少数的个别人拿它去杀人，难道因为有人拿菜刀去杀了人，中国人民都不要用菜刀而用手去撕菜吗？既然菜刀已经成了人们生活必不可少的用具，我们只能是去惩罚少数拿它去杀人的人。而且大多数的人还是会继续使用菜刀。
    
    直销何尝不是如此？所以我认为，直销就像菜刀，是给你拿去“切菜”的，如果你拿去“杀人”了，那就是你的错，而不是菜刀的错。
    
    传统的企业文化是按照一种固定的模式告诉大家去照搬。直销的文化随着经济高速发展变化，到了信息化的时代，一旦不能掌握最前沿的知识，信息就可能落伍。所以传统文化经不起推敲。那么多国企为什么会倒闭，为什么中国的企业生命周期都那么短，三五年，最多十几二十年，这一切的一切就是因为传统企业文化所导致的。直销在中国十五年又迎来第二个春天，这就意味着什么？它的文化不断地更新，难道这不值得我们传统企业家们的深思吗？不值得我们有关经济学家学者的深思吗？
    
    “菜刀”理论告诉我们一个道理，非法合法一定要区别，应该对直销作更深入的研究。我也希望直销能将更多有才能的人带到企业。