《华商》：如何利用互联网建立陌生人脉关系

    科技在发展，时代在进步，直销也要做到与时俱进，观念创新，在传统直销观念直销由熟人做起愈发势微的情形下，不如跳出框框，尝试用高科技手段来拓展陌生人市场。
    
    做直销的人都知道"人脉等于钱脉"这句话的含义。因此一名直销新人入行所做的第一件事情，就是列名单。通常列名单也会从熟人开始，然而，一般人的人际关系再好，所列的名单也不过几百人。而因为所有的销售行业都是做概率的，从身边的熟人开始做业务固然方便，但同样面临被拒绝的可能，即使碍着熟人面子勉强加入，最后往往都不参加团队的活动，成为"死线"，甚至不再与推荐人来往，令人际关系受损。因此要想在直销事业成功，开发陌生人市场是必走的一条路。
    
    以往要开发陌生市场，主要靠平时参加各种交际活动认识新人。但并不是每个人都有渠道能找着合适的社交活动来拓展人脉。随着互联网进入WEB2.0时代：诞生了一批依据六度理论建立的SNS网站，帮你运营交际圈的朋友和人脉。
     
    六度关系理论：是由美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，是指在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。
    
    目前，中国的网民人数增速惊人，至2006年6月，中国的在线人口已超过1.23亿，同比去年增长了19.4％。因此，通过互联网开拓陌生人脉是一条非常经济和有效的途径。
    
    那么如何通过这类社区交友网站来建立陌生人脉呢？
    
    一．成为各类交友社区网站的会员，同时邀请自己的朋友成为它们的会员。
    
    1、这类网站通常提供一个开放的环境。而根据六度关系理论，你朋友的如果同样邀请他的朋友成为网站的会员，很快你就与其他尚不属于您的人脉网络的商务或同行人士建立联系。
    
    2、网站的智能搜索功能可以使你有效的寻找潜在合作伙伴、顾客、供货商、专家、新员工、老同事、大学校友以及其他的商业联系人。并且能组合不同的搜索项目，例如行业、公司、城市、兴趣、组织、以前的公司、大学和职位等。使得每个人的名单人数很快就能达到几万、几十万甚至上百万，这在以前是难以想象的。
    
    3、在专业的商务环境中销售自己：网站提供商务名片服务和档案服务: 使每个会员都可以根据自己的需要向外界展示自己的资源、优势、爱好和特长以及目的。大大减少盲目的联系，节省时间，降低沟通成本。
    
    二．参加跟自己公司定位比较接近的人群的线下聚会。
    
    这类网站会定期或不定期的举办各种主题的线下聚会。由于会事先发布聚会主题和时间地点，多数采取AA制，这样完全可以根据自己要发展的直销人员的背景判断决定参加哪类活动。而这类线下的聚会又克服了网上交流的虚拟和随意性，很自然的转变成现实生活中的人际关系，为今后进一步加强交流和认识打下了良好的基础。
    
    三．在网站发起健康、创业、学习之类的主题社区。
    
    而更具意义的是，通常这类网站可以让每个会员都有机会创建自己的主题社区并发起线下聚会。如果直销商有组织活动的特长和能力，则完全可以在网站发起健康、创业或学习之类的主题社区，待社区成员到达一定规模后发起线下聚会。这样更能充分展示自己的个人魅力和风采，对陌生人群产生吸引，为日后寻找直销事业的伙伴埋下伏笔。
    
    当然建立人脉只是最基础的一步。互联网的作用决不止是停留在这一步。事实上，有越来越多的直销团队开始利用互联网在建立团队，发展事业。传统的聚会作业与现代的网上运作的结合已经成为一种趋势，在以后的篇章再跟大家介绍。
    
    下面给大家介绍几家目前国内比较有影响力的社区交友网站，供参考。
    
    1、OpenBC：网址：www.openbc.com
    
    网站简介：openBC是一家总部在欧洲，提供专业安全的联系管理的网络平台。业务遍及全球160个以上的国家/地区。
    openBC的目标用户是企业家、决策者、专家、自由职业者及未来的经理。
    
    OpenBC主要用于搜索新的商业伙伴，建立新的商业联系，打开新市场，寻找合作机会及管理现有的商业关系。在国际性的社区里成员能够接触到不同行业的专家并且可以相互交流经验和观点。
    
    OpenBC通过社会性的基础及其他应用程序向成员提供一个可以跨行业、使用多种世界语言的专业网络开放式平台。
    
    OpenBC面向的主体人员是商务人士，比较适合那些定位在中高端人群，产品品质较高的跨国直销企业的直销人员开拓人脉。
    
    目前openBc在北京的线下聚会比较活跃，已接近十次，基本每个月都有一次上百人的聚会，发展势头良好，有相当的参与价值。
    
    2、圈网，网址：www.niwota.com
    
    网站简介："Niwota"是汉语拼音，对应汉字是"你我他"，琅琅上口，极易传播。三人成圈，由无数个"你我他"组成各种圈子，然后形成一套庞大的虚拟现实社交网络。
    
    网上已经有各种主题的圈子，可以根据自己的兴趣选择加入，并且各圈圈主都热衷在线下举办各种交友活动，以娱乐交友为主，人群比较年轻。
    
    3、 天际网，网址：www.tianji.com
    
    网站简介：天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交（ Social Networking ，简称SN）平台，天际网专为白领等职业人士设计，以满足他们商业和职业方面的需要，帮助他们更有效地建立、管理、拓展人际关系网。
    
    4、联络家：网址：www.linkist.com
    
    网站简介：Linkist 联络家是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商，帮助使用者有效拓展人际网络。Linkist 联络家重视人们拓展社交网络（人脉）的需求，更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求，力图在网络平台中建设需求提供与解决渠道，帮助使用者通过人际网络实现找工作、寻访人才、找创业伙伴、发掘潜在客户、寻找投资伙伴以及获得商业信息等的切实需求。