魏驾雾：善意的谎言要不要？诚实守信很重要

    动机穿了，别人也就把你看穿了，成了等而下之的人。
　　能做到什么样子，就说成什么样子，这样反倒比较好。你做的比你说的多，帮助别人达到的成果比你当时许的愿要大，反倒给别人以惊喜。
　　--魏驾雾

　　直销业部分人有个恶习：夸大其辞，骗人骗钱。
　　我们听到有些人常常是这样对新人（潜在客户）画大饼的："你跟我做到年底，我保证你可以赚到100万，你今年就可以买房了"；"你不需要做就可以拿钱，只要你介绍几个客户给我就行"；"我会给你个人更多的帮助的，只要你在我手下做就行。跟我没错的，我手下几乎个个都赚了几十万了"；或者，"我们的体系最好，你进来了所有的人都会帮你"，"我们公司马上就要上市了"，"这个月是优惠月，到下个月就没这个价了"等等，目的就是为了把人先拉进来。
　　经常有人问我，我来做直销能不能成功？我说："不知道！"对你这个人所有情况我都不了解，比如你的人品、心态、理念、素质等等我一无所知，又怎么能告诉你能不能成功呢？出口过于随便，做事有始无终，缺乏诚信。我不知道他们这样承诺该如何收场，因为你自己尚且无法保证自己能够达到目标，又如何去替别人打包票呢？你无法代替别人思考，更无法代替别人行动。也许别人只把你说的当个笑话听，但你的不纯动机很容易看出来。动机穿了，别人也就把你看穿了，成了等而下之的人，再要发展很大一个团队，几乎是不可能了，因为你是不值得信赖的人。
　　做一个诚实守信的人很重要，也是做人的底线。
　　"也许你无法让所有的人喜欢你，但是至少可以让大多数人都信赖你，诚实的人日久会逐渐形成宽容博大的胸怀，周围充满微笑和友爱；心思纯洁的人会逐渐养成自律的习惯，宁静和平的氛围。"这是《致加西亚的信》的作者阿尔伯特·哈伯德说的一句话。
　　哈伯德有一个客户，是个年轻人，总是对他抱怨不受公司的重用，没有英雄用武之地，内心中充满着挫折感。哈伯德认识这位年轻人的时候，他正准备离职，哈伯德就请他坐下来，给他讲了加西亚的故事。听完故事，年轻人陷入了沉思，不一会他明白了："我懂了，我之所以不为老板所欣赏，并非我没有才华，也不是我不善于沟通，而是缺乏那种值得信任的品质。老板并不认为我可以独立把信送给加西亚。"
　　讨厌正直诚实的人，机会也同样讨厌他。这是哈伯德的结论。
　　艾森豪威尔总统有一次向美国媒体俱乐部发表演讲。他一上台就向大家表示他不擅长此道，并且因此而向大家道歉。他为什么要开诚布公地告诉大家他的弱点呢？他讲了这样一个故事：
　　有次我们想要跟一位农民买一头牛，因此过去拜访这位农民，并且问他这头牛的血统，不过他听不懂这是什么意思；我们接着问他这头牛的奶制品的产量，他说他完全不知道，最后，我们问他知不知道这头牛每年能够生产多少奶，这位农民还是摇摇头说："我不知道，不过她是个诚实的老奶牛，她有多少牛奶就会给你多少。"最后，我们买了那头诚实的牛。
　　艾森豪威尔总统向那位农民（奶牛）学习并用行动实现着"如何做个诚实的人"。
　　我也在实践着做一个诚实的人，我一惯主张不要夸大其辞，哪怕你说这是"善意的谎言"也不行。
　　1、不要把公司吹成世界上最好的直销企业，再没有比它更好的企业了。
　　虽然在我心目中它是最好的，我的毕生都会为之付出，但那是除了它的确品质优秀外，还掺杂了我的许多情感因素在里面。你要是在联想呆了十几二十年，你也会说联想是最好的；在IBM呆久了，你也会说它是最好的，因为你的情感在里面，你为它付出了很多，得到也很多。你为你的岁月、寄望、付出和收获所感动，难以想象你对它没有感情。但是新人就不一样，他没有你这样的经历，没有你这样的情感，很可能就把你的赞美当作不实之词，怀疑你的眼光和动机。要让他自己比较、选择、感受，得出真实的结论，与你共鸣，那才是牢靠的结果。介绍公司的时候，如实、客观比较好，你可以说："我觉得它是非常棒的企业，甚至觉得是最好的。""我觉得它非常适合我做。"
　　2、不要把产品神话，夸大产品功效。
　　国家不允许的事情不要做，国家批的是健字号，你就不要往药字号去靠。很多问题就出在这里，不光是效果宣传上的问题，还有就算的确效果不错，也不是对每一个人都管用。万一你遇到一个不合用的人，你所说的就只会令他从此对你没有信任。这些年碰到很多夸大产品功效的直销员，他们把产品神话的目的是想尽快将产品推销出去，或急切拉人进来入单，最后导致麻烦不断，失去了客户的信任从而丢掉了市场。
　　3、不要轻易许愿。
　　轻易许愿不是承诺，承诺是你帮助别人建立一个一定要完成的目标，而这个目标是在可以完成的基础上建立的。轻易许愿往往并不切合实际，也并非你真心要使对方达到的结果。其结果，谎言终归要穿帮，弄得别人对你不信任，甚至怨恨相向。

　　你应该先给别人指出一条成长之路，告诉他只要朝着正确的方向努力，就有可能达到一个什么样的结果。别人就有在一个时期达到很可观收入的情况，但那不仅是付出努力的结果，也是方法得当的结果。每个人情况不尽一样，取得成果的快慢不一样。但有一点你可以确切地告诉他，只要努力，就一定会达到一定的结果，不努力，天上只会掉下雨，掉不下金钱。
　　能够做到的事情，就说能做到；能做到什么样子，就说成什么样子，这样反倒比较好。你做的比你说的多，帮助别人达到的成果比你当时许的愿要大，反倒给别人以惊喜。
　　扯点小谎行不行？不行，因为这是个习惯的问题，习惯坏了，想整治下来就得花无谓的时间和精力，不值得。善意的谎言要不要？不要！可能你认为自己的出发点是好的，是善意的，但给别人带来的影响并不一定是好的。更重要的是，它会让你变成一个不被信赖的人。