太阳神资深讲师：目标当高远 赢在太阳神

　　二、悠久辉煌的行业历史是直销公司长久经营的信心佐证。

　　一个有历史的企业就像一个有历史的国家一样，在它发展的岁月中，积淀了许多令人尊敬的记忆。太阳神就是这样一个在中国保健品行业内一提起就让人肃然起敬的企业。太阳神的董事长怀汉新先生早在1985年就和广东体育运动学院的教授们共同研发了“生物健”的前身“生物奇素”，1987年成立黄江保健品厂，1988年正式成立太阳神集团，在20年的风雨历程中，太阳神创造了无数的辉煌和许许多多个第一。
　　●是中国第一家专业的保健品企业,开创了中国保健品行业的先河。因为在太阳神之前，中国为数不多的保健品不过是药品的附属品，都出自制药厂，而自从有了太阳神，才使保健品在中国成为一个独立的行业。所以，太阳神人可以自豪地说，太阳神是中国保健品行业的长子，它和中国的保健品行业同步成长。如果大家有兴趣上网点击《中国保健品行业发展大事记》，就会发现，第一行跃入我们眼帘的就是“太阳神”这三个字。
　　●是中国第一家全面导入CIS品牌战略的企业。集团成立伊始就斥巨资进行整体品牌包装战略，它的许多企化文案至今依然被有关企业文化和CIS策划等书籍和教材奉为经典，广为传诵，它制作的精美广告过了许多年依然深入人心，让人久久不能忘怀。大凡研究企业文化、视觉系统和广告文案的人，无论多权威的专家，都无法绕过太阳神这座高峰。
　　●是中国第一家也是惟一一家产品连续成为三届奥运会和二届亚运会中国体育代表团专用运动补剂的保健品企业。
1988年汉城、1992年巴塞罗那、1996年亚特兰大三届奥运会，整整十二年，中国的奥运健儿是喝着太阳神口服液在赛场上争金夺银为国增光的。
　　●是第一家也是唯一一家在保健品市场占有率达到65%的企业。这不仅是第一家，而且也是最后一家，因为这个记录是“前无古人，后无来者”的。
　　●是第一家年销售额达到12个亿的国内保健品企业。
　　●是第一家在香港上市的中国内地保健品企业。
　　●是第一家拥有冠名足球队——广州太阳神足球队的保健品企业。这也是太阳神品牌在广大年轻人中拥有知名度的一个重要原因，因为太阳神有一大批球迷。很多人知道太阳神是从热爱足球开始的。
　　●是第一家从保健品、药品到食品全面覆盖ISO和GMP认证的国内保健品企业。
　　●是第一家打赢巨头跨国公司——可口可乐公司侵犯知识产权案的中国企业。
　　在太阳神之前，凡是中国的民族企业与国外巨头公司打关于知识产权侵权案时总是我们败诉，总是我们在给人家赔礼、赔款，就连年发行量500万册的《读者文摘》杂志也因侵犯了美国一家叫《读者文摘》杂志的知识产权而被迫改成《读者》。是太阳神代表所有的民族企业第一次赢了知识产权侵权案，可口可乐公司因此赔偿太阳神50万美金，而太阳神只是象征性的收了1美金，其它全部都捐献给了国家知识产权局。太阳神耗资1千万，费时四年整打赢这场官司，目的并不在于索赔多少，而在于维护民族企业的尊严，所以太阳神的这个第一，为所有的民族企业争了光，争了气！
　　打赢这场官司对于太阳神的意义在于:可口可乐公司是跨国巨头公司，它每年斥巨资十几个亿在全球各大主流媒体上做广告，其创意在世界上首屈一指，但竟然沿用我们十几年前用过的广告歌曲的旋律，这说明了太阳神的策划和创意不仅具有强烈的视听觉的冲击能力，而且具有长久的生命力！
　　●是第一家获得滋补饮料类中国驰名商标的保健品企业。
中国驰名商标的含金量特别高，不仅受到中国政府保护，而且还在全世界100多个国家受到法律保护，这就为太阳神产品走向世界奠定了坚实的法律基础。
　　……还有很多。这无数的辉煌和第一在中国保健品发展史上有着巨大的价值，并且产生了深远的影响，给市场和消费者留下了深刻的记忆。
　　企业的历史是遗传基因，它承载着一个企业的寿命。今天我们考核企业成功与否的指标，不是仅仅看它一年的销售业绩，也不是看它三两年内红红火火，而是看它能否长久经营,稳健发展。有人在课堂上问我:太阳神到底能走多远？我当时笑着说:这个问题不好回答，因为实践是检验真理的唯一标准，太阳神到底能走多远，要靠它自己的双脚去丈量。但是我可以明确的告诉你:太阳神已经坚定不移的走过了20年，而且现在正大踏步地前行，我不敢说它未来还能走50年，100年，尽管要把太阳神办成中国的可口可乐是怀汉新董事长的一生宏愿，但只要太阳神还能经营20年，那么，我们现在加盟的各位健康顾问，只要把眼球锁定太阳神，紧跟公司，坚定不移地做下去，到时候，你们想不成功都难！

　　三、影响巨大的品牌效应是直销公司业绩拓展的利器

　　1)品牌的知名度
　　说到太阳神的品牌，有资料显示:在中国25岁—65岁的人群中，有65%的人知道太阳神。试想一下，目前有多少品牌有这样的知名度。太阳神是一个有8亿人知道、2亿人使用过的著名的保健品品牌。在黄江培训基地举办的太阳神健康连锁体系第一期中级讲师培训班上，集团副总经理潘皓皓到会发表了热情洋溢的讲话，他告诉我们，太阳神口服液销售额累计已达到了80亿元人民币，而生产这些口服液使用的水就是取自于黄江保健品厂濒临的黄牛铺水库。这个水库是黄江镇的水源地，如果按全中国人喝口服液的水量来计算，那么黄牛铺水库的水是全中国人喝得最多的水。试想一下，两亿人，一人喝一口，汇集起来又是一个黄牛铺水库！
　　2)品牌的美誉度
　　一说起太阳神，人们的脑海里就会浮现出许多美好的印象，就能联想到太阳神曾经有过的无数辉煌和荣耀。太阳神品牌在20年的经营过程中没有任何污点和负面影响，太阳神这三个字已经成为荣誉的象征，字里行间充满了阳光，在人们心目中有着极高的美誉度。
　　3)品牌的价值
　　根据权威评估机构的测算，太阳神的品牌价值早在1995年就已经高达26.2亿。
太阳神在集团成立伊始就斥资120万元实施CI策划和整体品牌包装战略。曾用超过10亿的资金来做广告，当时几乎所有的主流媒体中都能够看到太阳神的形象，听到太阳神的声音。
　　我第一次知道太阳神就是通过广告了解的，那隽永的画面至今还萦绕在我的脑海:在东海的海平面上，一轮红日冉冉上升，在群山之巅，一头睡醒了的狮子向着全世界的空间发出一声雄壮的怒吼，此时，画面上响起毛阿敏动人的歌声:“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！”这样的一组画面让我久久不能忘怀。我以为是中央电视台的宣传片，看过几次后才知道是一家叫太阳神的企业打的广告，我就在想这是一家什么样的企业，拥有如此大的手笔，把当时中国人民经过改革开放无论是从物质上还是从精神上都彻底地站起来的豪情壮志抒发得淋漓尽致。我当时是抬头看太阳神的，从未想到有一天能和这样好的公司和品牌牵手共创未来的人生。我很幸运，我也为在座的朋友感到幸运，人生不是总有这样的机遇。如果以我们个人的能力和这样一个著名的品牌相结合，将会产生巨大的能量。
　　正因为太阳神品牌拥有了极高的知名度、美誉度和巨大的价值，所以对我们广大健康顾问来说有着非凡的意义。
　　一是因为大品牌的公司一般都家喻户晓，尤其是对我们这个需要口碑相传的行业来说，就显得更为重要。我们在经营的过程当中就会节省许多介绍公司的时间和精力，因为只要一说太阳神，好像地球人都知道。我们董事长曾说过:重新唤起人们的记忆系统比重新打造一个记忆系统要容易得多。不像有的公司的经销商费尽九牛二虎之力来解释公司，说了半天人家还是一头雾水，没有印象。而太阳神这个大品牌、大金矿，只要你稍一挖掘就会金花四射，对你的成功邀约和产品宣导都能起到事半功倍的作用。
　　二是因为大品牌的公司都非常注意自己的形象，它知道这个品牌来之不易，一个品牌的形成可能需要很多年，但毁掉它却是一瞬间的事情。所以，大品牌的公司办事一定会规矩谨慎，决不会因小失大，更不可能为了两三千万的收益来破坏自己辛辛苦苦几十年构建起来的价值数十亿的品牌，因此，做这样的公司值得依赖，值得托付。