魏驾雾：行销无处不在 行销生活化、快乐化

       魏驾雾，1995年初涉行销，在短短三年里建立了一支庞大的销售队伍，并且至今仍保持着整个系统稳健发展。历经十多年的实战考验，倡导“行销生活化、行销快乐化”的动作模式。现任北京新巨人培训机构董事长。著有《当直销遇上困惑》等书。

　　镜头回放一：成交与于"叫骂"后

　　"神经病！"
　　"谁缺心眼啦？你为什么这么喜欢胡说八道。"
　　"不，不，我说的不是这个意思，"魏驾雾试图解释。
　　"你才缺心眼呢！愣头愣脑的家伙。"路人骂骂咧咧，扬长而去。

　　初出茅庐，就挨了这当头一棒，魏驾雾有点儿懵了。也难怪，前几天他听了一两堂课，是关于介绍某种能补充一些锌等微量元素的产品的讲座，觉得别人说的有道理（关键是回报丰厚），课后他就头脑发胀，决心尝试销售一下，拿了些产品的宣传单张，兴冲冲地跑到大街上，怎么跟人沟通呢？他不懂，也没人教。思前想后，看来只能以"缺锌"作为开场白啦，于是，满大街地跟人聊天时就说别人缺锌。

　　"这位大婶，你的头发有点黄，你好像缺锌哟。"
　　"咦，这位帅哥，看来你的面色腊黄，可能是缺锌的症状。"

　　但是别人误解为是缺"心"，就是"缺心眼"，以为是在骂自己，就把他当作疯子看待，自然不给他好脸，

　　于是就上演了开头这一幕……

　　魏驾雾折腾了几天，一无所获，反倒赢得了"人见人闪"的待遇。他分析了原因：是自己的行为和表达方式过于唐突了，唐突在哪里，又该怎么改善呢？

　　一天中午，疲惫不堪兼口干舌躁之下，他进了一家小饭馆，要了份米粉，习惯成自然地和老板闲聊起来。忽然，他发现了老板的小儿子虽然蹦蹦跳跳的很活泼，但却头发黄黄的，身体有些瘦弱，便随口问了一句老板："老板，你的小孩是不是有点缺锌啊。"

　　老板顿时眼前一亮，回了一句："你怎么知道的，他的确是缺锌！"

　　真的给自己说中了！魏驾雾尽量压抑着内心的狂喜，先是把这几天背得滚瓜烂熟的营养知识一股脑倒了出来，让老板听得连连点头。充分取得他的认可后，魏便拿出了一份产品的宣传单张，开始介绍这个产品对于防治和调节身体锌元素的功效，结果终于顺利成交了，卖出了自己做销售以来的第一份产品。

　　原来，他真的缺锌。魏驾雾事后仍纯纯地想。

　　镜头回放二：成交于自然时

　　"我要了，现在就要"。一位列车上的中年妇女坚定了语气。
　　"不行，不行"。魏驾雾一个劲地摇头，貌似拒绝。
　　"为什么？你有都不给我？"

　　"因为，因为我身上只带着这两罐啦，已经有客户预订了。"（天知道有没有）
　　"不行也得行，喏，这是这两罐产品的钱。"那位妇女重重地把钱拍到魏面前的桌子上，把他手上的两罐东西一把抢了过来。

　　这是发生在广深铁路的快线列车上的"火爆"交易场景。

　　有段时期，因为工作关系，魏驾雾要经常往返广深两地，在车上要呆一两个小时，他会在上车前买一份报刊，然后再与邻座的交换着看， 交换过程中，他十分巧妙地进行了营养知识普及并且获得了一些意想不到的效果。

　　就在这一天，他与周围的乘客交换报纸后，不久便建立起了话语阶段的信任。他从刚换来的报纸上看到了上面有一篇关于某名人英年早逝的新闻，便感叹："唉，如果这人懂得平时身体的调理，就不会这么早就过劳死啦。"他的话引起了周边的乘客热烈讨论，于是，魏把调理身体的一些注意事项和营养的一些知识向大家普及，不久便引起了对面的一位中年妇女的注意，问他：你是做什么的？怎么懂得这么多？

　　魏于是亮出了自己的名片，那位女乘客说："我母亲就有类似这样的症状，不知道有什么办法调理好身体呢？"

　　"有。"魏说。他拿出了产品资料袋，取出了相关产品的说明和数据论证资料。在与那位妇女交流中，魏了解了对方亲人的身体情况，再进一步做出分析，觉得用某种产品组合比较适合。

　　"现在你有实物带在身上吗？"
　　"有，真好我带了两罐"。
　　……

　　于是，就发生了开头"反客为主"式的交易。

　　行销心得

　　如今，身为完美公司高级经销商、并著书立说撰写了《当直销遇到困惑》的魏驾雾，仍旧难忘自己的"第一次"。他的总结是：瞎猫碰着死老鼠。

　　对于行销，在市场上摸爬滚打这么多年，他的心得体会是：行销要从需求出发。

　　1、要了解对方的需求，一切要从需求出发。
　　2、在交往时让对方感到你的真诚，根据对方的意愿，以关心的角度出发介绍产品。
　　3、销售时要平等交流。交流要到位，要多听少讲，讲要讲到重点上。
　　4、在销售中要不断摸索、总结。行销来源于生活，销售无处不在。