绿之韵经销商蒲守仁：起起伏伏还是选择了它

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　　蒲守仁：起起伏伏还是选择了它
本刊记者   曹彦娜

　　被夫人带着做直销

　　蒲守仁最初知道直销是在上世纪90年代中期，从他夫人王爱丽那里听说的，那时候他们对直销都还没有直观的认知。“我夫人在市医院上班，心比较软，还爱管闲事，所以人缘很好，她带的一个进修大夫跟她推荐一家公司的产品，还有制度什么的，夫人就心动了。”当然，蒲守仁是不同意他夫人做什么直销的。他们夫妇俩都是当地的高级知识分子，蒲守仁是当地一所高校的教师，夫人王爱丽是当地医院B超专家第一人，所以家里并不缺钱。当时还是单休，医院很忙，蒲守仁希望夫人有空时能在家做做家务，多照顾下女儿，所以坚决不同意王爱丽去做直销。
　　 一次，蒲守仁外出，半夜才回到家，进门一看，发现鼓动王爱丽做直销的两个人还在等蒲，等着他点头同意王爱丽做直销，“没有我的同意，我夫人是坚决不会做的。”蒲守仁笑着说，当时蒲守仁看俩人在家等了他半夜，就不再反对夫人去做直销，当然他不参与。“我那时还不知道直销是怎么一回事，见人深夜等我，觉得对方敬业精神可嘉，很感动。我是后来才知道原来做直销的人都是这样的。”蒲守仁说到这里也不禁笑了起来。
　　后来王爱丽的事业做大了，每月几十万元的货物吞吐，一个人管理很容出错，蒲守仁才插手进来，不过也仅限于管帐，发货等后勤事务。做直销总要涉及到培训，蒲守仁是大学教授，搞培训是再合适不过了，于是随着他对直销认识的加深，王爱丽的老师们就请他给团队做培训，“他们天天找我，再加上奉承奉承，说些好听的话，人就搁不住了，防线就慢慢瓦解了。” 蒲守仁说的幽默，但他的课确实讲的好。
1998年之前，人们对直销远没有现在这么多忌讳，政策上也没有太多的限制，一开始蒲守仁是在家里讲课，从几个人到几十人再到所有的屋子都挤满人，甚至家外面也站满人，人再多时他就租学校的教室讲课，“当时是一点都不避讳的。红红火火，热热闹闹的。”
　　然而就像所有的老直销人一样，1998年是个灾难，谁都躲不过。蒲守仁夫妇在这一年赔了个血本无归，“几乎是连家底都要搭进去了，还被不少人骂。” 蒲守仁的语气中没有多大波澜，但98年的遭遇显然仍使他心有余悸。

　　约法三章

　　“直销是条不归路，适合做直销的人永远会被它的魅力吸引。”蒲守仁说她夫人就是这种走上了直销不归路的人。98年经历了退货风波的蒲守仁对直销，尤其是里面人和公司的不诚信、制度的缺陷等非常失望，他又回归到做直销前的教书生活，两耳不闻窗外直销事。
　　蒲守仁坚决不再做直销，夫人王爱丽却没有坚决。一次王爱丽问蒲守仁要他的身份证用，蒲守仁才知道夫人背着他已经做另外一家直销公司半年多了。那家公司采用的是合伙人制度，全国各地都开有店铺，并且统一归公司管理，所以不用担心屯货问题，蒲守仁觉得这家公司制度不错，没再反对王爱丽做，但他却跟王爱丽约法三章，坚守自己的自由。
　　“我当时跟我夫人说，第一她可以去发展她的亲戚朋友，但是不能涉及到我这边的亲戚朋友。第二不能在家里发展业务，开会什么的。第三不能后来又拉我进去，跟她一块做，我们各自要保有各自的自由。” 蒲守仁这么说也是事出有因，98年的一刀切，留给他太多无奈的回忆。然而，最终蒲守仁还是没有躲过他夫人的软磨硬泡，“她给我使软刀子，天天跟我唠叨。” 蒲守仁说他是为了维护家庭的和谐，才又做起了直销，王爱丽多开发市场，他多负责培训。而真正使蒲守仁转变对直销的看法，是2002年的一次出国旅游。
　　当时，蒲守仁和王爱丽的团队已经做到河北省第一大团队，作为奖励，他们到国外旅游。02年出国旅游还不像现在这么普遍，蒲守仁尽管是大学教授，但出国的机会也是有限，更别说出去旅游了，所以一趟国外游使他深有感触，“从国外回来我的世界观彻底转变。”“当时我们一块出国旅游的，都是公司里做的很好的人，他们中有70多岁的老夫妻，也有30多岁的年青人，有大学毕业的，也有小学毕业的，但大部分都是普通人。我跟他们交流，感受很深，这个行业给很多普通人提供了改变命运的机会。”
回国后的蒲守仁在培训中跟团队人说，“大学里不缺教授，但直销行业中缺教授。以后没有蒲教授了，只有做直销的蒲老师。”从那时起蒲守仁说自己的后半生将在直销中全力以赴，做个地地道道直销人。
“人来到世上是有责任的”
　　就在蒲守仁准备在直销业中大干一场，全力以赴时，蒲守仁所在公司的老板病故，公司因为内部权利纷争而解散，蒲守仁夫妇面临新的选择，经过一年多的考察，了解，他们选择了绿之韵。“绿之韵的制度跟我以前所在公司的制度很相似，但比其更完善，在加上我也与胡国安面谈过，很认同他这个人，所以就做了绿之韵。”其实在做绿之韵之前，蒲守仁正准备去做职业经理人，只是机缘巧合知道了当时刚刚开盘的绿之韵。
　　做绿之韵四年，蒲守仁夫妇的事业越做越大，业绩一直稳居绿之韵前三名。在挣钱的同时，他们夫妇俩还积极响应公司的慈善事业，绿之韵的慈善事业在内资直销企业中一直是佼佼者，蒲守仁夫妇每年的慈善捐款在绿之韵的直销商中也是佼佼者。而对于慈善，蒲守仁却谈的不多，他只是平淡的说：“也就是积极些、慷慨些、大度些罢了。”人活在世上就是要做好两件事，一是要解决好自己的问题，二是为社会多做贡献，而现实是很多人一辈子都解决不好自己的问题，社会的发展就需要有能力的人来帮助这些人，使其尽量的处理好自己的问题。“人来到世上是有责任的，做好自己的一部分是责任，为社会贡献也是责任。”
　　蒲守仁夫妇的团队至今没有正式命名，需要时他它叫“仁爱系统”，各取夫妇名字中的一个字。“建立系统，往往要推崇系统领导人，这很容易形成个人崇拜，不利于团队的发展，也不利于团队分支领导人自身才能的发挥。” 蒲守仁每到一个地方培训讲课，就主推当地领导人的作用，这一方面有利于当地市场的开发，另一方面也有利于形成地方团队领导人的凝聚力和气魄，有利于团队的独立发展。“优秀的领导人就是要能把追随者培养成领导人，这才是一个真正的领导人应该做的事情。” 蒲守仁这么说也这么做，这说与做之间包涵着对事物认知的智慧和哲理。
　　蒲守仁的培训课讲的很有特色，时效性很强，他总是能针对不同团队、不同市场的情况和问题，谈相对应的内容和方法，因材施教，很少雷同。用蒲守仁的话说就是职业病作祟，大半辈子的教师生涯，使他很注意材料信息的积累、整理、分类和研究，在直销整个大前提，公司制度不变更的情况下，灵活处理培训内容，旧瓶装新酒。
　　除了讲课，在发展团队成员方面，蒲守仁的方式也是因人而异。对做过直销的，他从事业入手谈公司、机会和制度，对没有做过直销的人，他会跟对方谈产品、谈功效。
　　直销是个底门槛的行业，但想把它当事业做大做强，就要有扎实的专业知识，还要能够融会贯通，有好的素质，这样才能永远立在浪头。——蒲守仁