姜英强：直销产业发展的“重心”在哪里？(上)

　　4、真诚打通社交和营销双渠道
　　在市场展业过程中，企业应该表现暖心，也就是真诚。
　　实践告诉我们，让人灵感闪光，情感共鸣的基础，是以真诚为“基调”、以真诚为王的社交和商业行为。
　　从经济社会和个人层面具体而言，是以“儒释道”倡导的“敬、孝、仁、善、爱、恩、忠、悲、利、正、恒、忍、谦、宽信、”等作为主要的生存之道。并据此作为全社会人们的“思想”教育和培养的普及要求。
　　思想是为成功辅路的，成功是为思想佐证的。世界上最难的事就那么两个，一是用自己的思想去影响他人；二是好好做生意把他人的钱装到自己的口袋里。
　　两者相辅相成，兼而互融。只有那些能持久影响市场、经销商、从业者、客户的企业和“产品”，才可以长盛不衰，打造真正的核心影响力。
　　随着商品经济社会越来越发达，以“产品”为核心的企业会越来越需要用“思想”，用“内容”赚得合理利益。那些在相对“特殊”的时期，普遍流行的，用机遇、资源、劳动力、公权寻租等去赚取非法利益的方式则会在未来受到一定冲击。
　　真诚反映，有效“主张”，而高效的内容凸显真诚。
　　企业的“文化价值”不仅是对行业、市场的真诚主张，也是贯穿企业“思想”和产品“内容”的主线。
　　一般来说，人们对利益的态度比较敏感，而对“思想”的感受则不那么敏锐。但“文化价值”是比思想更加成熟的一种烙印，能深刻隽永在市场渠道、经销商、从业者的灵魂上。
　　“文化价值”又能成为触及“灵魂”的思想武器。那些看起来比较抽象的战略理念，却反而较为容易打动经销商、从业者的思想和灵魂。
　　市场铭记“产品”，“产品”扬名“真诚。韩非子传“巧诈不如拙诚”，稻盛和夫也认为“再能说会道，也不敌真诚二字。”
　　真正能触及从业者灵魂的“产品”、行业和企业一定是引领市场和网络思潮并被深深铭记的真诚者。
　　寻求真诚，传递真诚，落地真诚，如此自会不同凡响。

四、市场“重心”转移后，从业者须有执业底线。

　　1、信用生出商业价值。
　　信用的基础是道德。行商者不仅要受道德约束，还要秉持道德底线。比如从事的货币、品质、价格、交易、服务等，产品较为含糊的产业建议不要执业。
　　另外一个基础是支付渠道，即对流通货币的备兑和支付能力，表明其是否有相对应的物质而引起的支付行为。
　　最后是价值基础，即交易的产品是否存在真实价值。
　　单就市场而言，当企业拥有足够的 “文化价值”，又有足够的以“科技驱动”与“产品”创新为主张的物质储备时，便可以通过深度服务赢得足够的货币支付、品牌效应。
　　心态—说话—行为—“信用”—能力—品牌—财富形成了一整条价值链，其中“信用”是核心影响力的圭臬，也是一种提炼。
　　行销人员可以在大数据的帮村下，通过分析个人和企业的心态，聆听说话，以行为推导出其信用值，再以其信用值为支点，能力为杠杆，品牌为动力，联合可以撬动的力量，才能快速推开行业和市场的大门。
　　然而，信用是一种消耗品，曾经被消耗过以后，就很难再一次的积累起来，也就是我们常说的改错成本很高。需要“用心、透心、暖心、专心、细心”的真诚经营才能构建良性成长闭环。

　　2、将契约精神当成一种信仰
　　对商品经济社会而言，完善的市场秩序，能让从业者各呈其谋，各抒其言，各尽其才，各取其需。
　　在此基础上，逐步形成了促进市场变革的新形式新规范和新秩序，在整个的运转过程中又逐步产生了诸多新的精神内涵与文化价值。比如“回归家国、敬业创新、公正诚信、法治契约”。
　　人们精神上的一次次碰撞和交融，激发起内心的斗志、向往、执着和勤勉，感触到初心使命的恒久不变。心有所属，便是坚定信仰。
　　信仰的价值点，不是平庸的轮回，而是返璞归真。行销人员要找到市场和客户（人）的价值点，在商品经济社会发展新形势下，明确各自的需求，与时俱进，与势俱进，与事俱进。
　　信仰是一种共鸣，它比价值观还要高出一个层级，一个人加入某一群人的“信仰”才能获得平台、圈子群属的认同。
　　信仰成为良木，百鸟才会来栖息；
　　信仰成为大海，百川就会来聚积。

　　3、价值和成效，并向前行。
　　人们总在问自己：我们为了什么而出发？是什么决定了我们行走的距离？
　　我内心的答案是：无私之心。
　　这是未来线上市场的战略与执行力立足的价值点。
　　当然，各个从业主体所主张的思想与“产品”相关的“文化价值、创新、品质、价格”等形而上的东西，最终能否链接在一起，取决于彼此能否为对方提供所需，这取决于价值贯通的深度，而能融合多久，这取决于价值之间的磨合尺度。
　　当其中一方价值出现异常、偏离，或悖逆于另一方时，友善的合作关系自然会土崩瓦解。
　　这样的案例以出现过无数次，尤其是当人们变得越来越现实，人们也早已习惯把生活幻化成一个以“价值”和“成效”为导向的焦虑茧房。
　　它束缚住了人们真正意义上的“价值”和“成效”，束缚住了为他人着想，益人为善的基准。想要释放自己的无私，就得挣脱原本的欲望，空杯清零，从善的源初开始重新搭建希望和事业。