天津广播《观点访问》专访和治友德韩金明

　　根植中医药，下海创业，开拓海外市场“蓝海”
　　主持人：我知道在韩总的记忆深处有两个年份非常重要，我先说2007年，2007年是您创业的开始。
　　韩金明：是。2001年我们国家加入了WTO，加入WTO以后，就为中国的各行各业融入世界经济，进入全球经济竞争，提供了很好的契机。当时我们志同道合的几位伙伴，也在寻找商机，那么这个商机肯定是与自己的从业经历，还有对当时形势的判断有关系。
　　随着我国加入WTO以后，我们知道，我国的优势产业之一是中医药产业，这是老祖宗给我们留下来的具有很强竞争力的一个产业。我们判断，海外市场这方面还处于“蓝海”，所以当时我们就想用中医药养生文化作为主要的市场竞争手段，尝试进入国际市场。
　　2007年建立天津和治友德制药有限公司以后，第一单销售业务发生在俄罗斯的莫斯科。
　　主持人：韩总，当时我们选择海外市场，第一个目标就锁定在了俄罗斯的莫斯科，这是出于一种怎样的考虑？产品投向莫斯科之后，市场反响如何？
　　韩金明：首先，我们几位创始人本身有在俄罗斯工作的经验，对俄罗斯当地市场比较了解。其次，由于俄罗斯和中国在历史交往过程中，俄罗斯当地的民众对中医药养生文化有一定程度的了解。
　　还有一个重要考虑，就是在东欧国家里，俄罗斯的市场，相对来讲，还属于高端市场，开辟完俄罗斯市场以后，就可以往周围的市场辐射。
　　所以这个判断从现在来看，还是比较正确的。
　　决策正确，开发市场的时候，第一款产品是和治友德口服液，产品原理就是中药理论的一个配方产品，主要原料包括灵芝、香菇，还有一个叫蝙蝠蛾拟青霉菌丝体。它的保健功效是，增强人体的免疫力。这个产品从俄罗斯推向市场以后，获得好评。
　　现在回忆，有了这个产品，确实在较短时间内，6个月左右，就在当地市场产生了爆发式增长。从俄罗斯开始，逐步向周边国家，比如：白俄罗斯、乌克兰、乌兹别克等，进行辐射，然后逐渐进入欧盟市场。
　　主持人：2021年，和治友德集团正式成立，经过十几年淬炼，这家制药厂已经升级迭代为高科技企业集团，成为国家级高新技术企业和天津市瞪羚企业。企业规模不断扩大，在全球的辐射能力也越来越强。
　　韩金明：是。刚开始就是仅含有制药生产线的一家制药厂。随着发展，又增加了保健食品、功能性食品、保健器械、功能性纺织品。随后，香皂、牙膏等日用品，也进入公司产品系列，逐步建立了集团公司。
　　主持人：据我了解，现在韩总还有一个大动作，就是在为我们整个企业智能化管理和数字化管理赋能，进行数字化和信息化的改造。
　　韩金明：现在数字化转型实际上是企业遇到的一个比较大的挑战，这项工作在持续进行。数字化转型本身是企业自我变革的过程。2023年公司专门成立了数字化转型指挥部，同时与华为公司联手，共同推动数字化转型。
　　现在这项工作双方还在共同努力，一是提高企业的运营效率，也让我们的员工、我们的经销商，能够有更好的获得感。同时能够让消费者获得更好的自我价值。

 

▲和治友德携手华为 推动公司数字化转型