出海启示录：直销企业如何突破海外市场？

　　一些企业则采取先扎根海外、再“荣归故里”的策略，反向出海，目前看来效果也不错，比如和治友德。
　　和治友德在2007年成立之初就直接选择了出海，从欧洲出发，逐步将业务辐射到亚洲、北美、非洲等市场，在俄罗斯、印度尼西亚、南非、科特迪瓦、尼日利亚、喀麦隆、哈萨克、印度以及拉美的部分国家和地区重点布局了业务。到2016年海外业务已经成熟之际，和治友德才正式回归中国，选择“一带一路”的黄金支点——天津为总部，并于2021年启用全球运营总部项目。
　　目前，和治友德仍在“进一步加大全球化发展的步伐”，和治友德董事长韩金明表示，和治友德将继续乘“一带一路”的东风，全力开拓和深耕全球市场，并重点布局马来西亚、孟加拉、墨西哥等诸多海外国家，实现全球一体化。
　　一些企业在国内发展遇阻，直销业务一度归零，但在海外市场却做得风生水起，比如沃德绿世界、隆力奇。
　　沃德绿世界早期借助来自天狮的职业经理人团队发展直销业务，并一直将重心放在国外市场的开发上，持续将业务拓展到东南亚、欧亚、非洲、北美等地区；后来拿到牌照，正式开启国内发展。令人惋惜的是，过去多年来，沃德绿世界在国内市场的表现始终不济、业绩平平，但在海外市场的业务则欣欣向荣，维持着不错的体量与份额，是其主要业绩来源。目前，沃德绿世界的业务辐射全球40多个国家和地区，已经在美国·密歇根州、加拿大·多伦多建立了海外生产基地。
　　老牌日化企业隆力奇在国内的直销业务发展同样遭遇瓶颈，但在国际市场却遍地开花，保持着相当蓬勃的活力。隆力奇是较早一批出海的企业，2009年底，隆力奇进军海外，选择俄罗斯、乌克兰进行扩张；此后又在东南亚寻求突破，通过一系列策略调整顺利打开国际市场，借势“攻克”下周边地区，成功出海。紧接着，隆力奇又将非洲作为重点，深耕海外，在非洲市场，隆力奇一路高歌猛进，一度将其做成全球最大市场，份额占据全球市场的超四分之一，战绩可谓不错。
　　还有一些企业目前正在积极探索海外市场，有意将重心外移或者想从海外突破，比如海之圣、东方药林。
　　海之圣在海外一直以Angelo HZS品牌运作，经过三年努力，Angelo HZS已经在美国、俄罗斯、印度尼西亚、孟加拉国、尼日利亚等地开设20余家海外分支机构，全球化进程获得了初步进展。进入2024年，海之圣按下出海“加速键”，全面布局国际业务，并宣布开启全球业务2.0时代，董事长刘家齐率领公司管理团队赴美国市场考察，先后实地考察了洛杉矶、拉斯维加斯、西雅图等地，并于3月份隆重举行了Angelo HZS国际市场2.0启动仪式；5月份，海之圣与加拿大Bioulife达成战略合作，全球化布局迈出关键性一步。一系列动作中，可见海之圣大力发展海外业务的战略决心。
　　据悉，Angelo HZS目前正在筹备开设海外各地区分公司，并将全面落实Angelo HZS全球总部经济部署，设立海外区域总部、美国科研中心总部、马来西亚营销中心总部、尼日利亚非洲总部、新加坡投资管理总部等。

　　东方药林同样是近两年直企出海的“积极分子”，尤其是近期，东方药林旗下头皮抗衰品牌“魔术丝”业务在马来西亚开展得如火如荼，大有“从外而内”突破之势。
　　知名职业经理人何涛加盟东方药林后，为东方药林制定了一系列发展规划，重点包括国内、国际两大板块的产业布局。何涛表示，2024年是东方药林第一个“五年计划”的第一年，是东方药林正式开启国际化战略的重要时刻，在国际市场，东方药林计划年中在马来西亚首都吉隆坡召开一场3000人的国际市场启动大会，大会主题为“从马来西亚走向世界”；同时，东方药林将在马来西亚建立国际总部以及国际化产业园。