特别策划：谁影响着2008年的中国直销业

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 谁的2008

策划/本刊编辑部

执行/本刊记者  金云义　黄永建　陈巧利　邹   尧　曹一方(实习)　李先锋(实习)

特邀撰稿          悟   生   兰兆玉　徐   静　于   天

2008年是“中国年”、是“奥运年”，当时间的足音踏响2008年的钟声时，人们都在时间的连接点处憧憬着新年中的好运与希望。

幸运的是，我们在这个关键时刻看到了中国直销业的几分春意萌动——安利提价，雅芳进军保健品，仙妮蕾德倾情酒店，完美引进ERP，如新建设生活体验馆，月朗剑指海外……被国人寄托了众多期待与祝福的2008年，同时也承载了中国直销人的大热情与大梦想。

温家宝总理说过，我们要做一个抬头望天的民族。回首2007，其实并不是我们想象中那样只能哀怨叹息：

2007年的低调，成为2008年的理性前奏;

2007年的整顿，成为2008年的稳定支柱;

2007年的严打，成为2008年的规范基础;

2007年的洗牌，成为2008年的发展由头;

2007年的直销寒冬，成为2008年中国直销春天即将到来的理由！

老牌劲旅长袖善舞，内资群雄分兵数路，直销新军频露黑马本色，灰色企业暗渡陈仓，谁的2008，我们拭目以待！

 谁影响着2008年的中国直销业

◎文/本刊记者 金云义

2008年是机遇与挑战并存的一年，短兵相接勇者胜，敢于面对面前的困难，才是真正的发展之道。因此，对于中国的直销业来说，2008年将如何规划与发展，正成为企业高层与经销商们正在执行或正在思考的重大课题。

2008年，谁将影响着中国的直销业和直销发展的趋势？企业们会在2008年做出怎样的应对策略？

政策之手

作为一个单列并专门为之立法，从事人员数量巨大的行业，中国的直销业非常容易被国家政策所影响。2008年8月的北京奥运会和3月的全国两会，都将严重影响着中国直销业在2008年的发展趋势。

北京奥运会主要影响的是管理部门对整个行业的监管力度和监管方式。为了迎接奥运会，从2007年开始，国家相关管理部门就加大了对直销企业的监管和对传销行为的严厉打击。这种政策，估计会一直持续到奥运会结束。因此，从整个政策层面上讲，监管与严打依然是2008年直销管理部门的重要指导思想与管理措施。

但是，单纯的堵不会成为管理部门的惟一指导思想，管理部门必然辅以疏的管理措施，而且这种措施在2008年将会成为管理部门的重要管理手段，管理部门对直销行业的引导力度将成为2008年的管理亮点，甚至会默认行业中普遍的、国内没有放开而国际直销通用的一些规则。

经过2007年的严打以及从维护社会秩序的稳定出发，2008年奥运结束前可能很难有类似永乾传销案、万里大造林传销案这样的涉案金额数十亿、涉及人员数以万计的大案要案出现。另外，如何指导民众正确区别规范直销与传销，并加大宣传引导力度，也会是管理部门2008年准备解决的重要课题。

与北京奥运会相比，3月上旬即将在北京召开的全国“两会”对行业的影响更为深远。而这其中最重要的事件莫过于即将发生的国务院副总理吴仪的卸任。

2007年11月23日晚，吴仪在出席中美商会岁末政府答谢晚宴时表示，“明年3月中国政府要换届，到那个时候我就退休了，不再担任任何职务。”2007年12月24日，吴仪在人民大会堂举行的中国国际商会会员代表大会上再次表示，“我在明年‘两会’后会完全退休，在我给中央的报告中明确表态，无论是官方的、半官方的、还是群众性团体，都不再担任任何职务，希望你们完全把我忘记！”

素有“铁娘子”之称的国务院副总理吴仪是一个真正左右着中国直销业发展轨迹的重量级人物。作为分管直销的副总理，吴仪对中国直销的开放、直销法规的制定、行业的监管、行业的指导与发展都起着至关重要的作用。她的彻底卸任和谁将成为分管理直销领域的最高级别的政府官员，将是对2008年中国直销业影响最为深远的大事。这将直接影响中国政府对行业的开放程度与管理态度。

影响2008年中国直销发展的重量级人物还有新上任的商务部部长陈德铭。这位获得管理学博士、2007年12月29日被正式任命为国家商务部部长的陈德铭，是“苏州模式”的主要创建者，他更趋向于“政府主导型”的经济发展模式和引进发展型，主张政府除了做成熟市场经济下政府应该做的事，比如除提供制度和政策环境外，还通过制订非常明确的发展规划和发展战略来引导投资者进入，并积极参与到引导外部资源尤其是企业家资源的进入。如果这种指导模式被陈德铭在商务部继续推行，对中国直销业，尤其是已经进入的外资直销企业和准备进入的外资直销企业，应该是一个很大的利好消息。