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在中国十三亿人口中从事过直销的有近亿人，不管是从事过直销的还是没从事过的，对直销看法都是褒贬不一，当然更多是贬要超过褒。直销只是一种营销模式，为什么会带来这么多的负面呢？说实在的，这种营销模式还确实挺先进和伟大的，这种模式即减少了厂家的营运成本（直销人都是无底薪）又提供了很多平凡人创业的平台，也给到很多的消费者转为经营者的机会。所以在05年直销管理条例出台前，很多的厂家都想申请走直销的模式。可这么好的模式就为什么有些人像躲“瘟疫”一样看待呢？每次都有人问我为什么有那么多人排斥直销，其中有很多的原因。那在这多年接触直销的过程中，得出些心得和各位分享，相信对大家一定会启发。

一：受传销的影响

直销在西方国家有上百年的历史，而在中国九十年代初才进入，这么先进的模式当时国家都很赞同。当事物发展中必定有阳即有阴，在刚兴起不久就有很多的投机之人模仿，这时很多的非法传销如雨后春笋般一发不可收拾，这也是很正常的事，只要好的都有人模仿。当时就有大量的人被骗到外地做传销，一时大家就兴起句话，防火、防盗、防传销。所以现在大家只要是看到聚众听课或听到讲奖金分配，就都感觉像传销。

二：对直销认识的旧观念

很多人对直销的看法是低层次人士从事的工作，所以即使不反感直销也会看不起直销。以前直销是倡导给很多人就业的机会，所以很多的下岗工人，低学历，阿姨等人士就进入到直销业，当然也有成功的。可现在时代不一样的，社会整体知识面提升啦，直销再也不是新生事物，所以直销从业人员也需要具备综合素质，才可能在直销业中更有发展空间。

三：从业人员的失望

刚才说了直销只是一种营销模式，所以要正确理性的看待。不要想着做直销能一夜暴富，如果谁告诉你做直销就一定能成功（赚钱）那肯定是假的，要嘛就是那个跟你介绍的人也是个刚接触直销的新人。很多的人进入时就是财迷心窍，总想能不劳而获，结果期望越大失望越大。正是这种欣喜若狂的进入，兴奋的跟身边的人讲，没过多久又灰溜溜的放弃，导致给直销产生了很多负面。太多的人问过我直销好不好做这个问题，我都告诉他们没有任何行业好做或不好做，只有喜不喜欢做和值不值的做。

四：直销员片面的推销

由于做直销的人随处可见，甚至在公园休息一会可能就会有人过来跟你讲直销，尤其是某公司最多，哪怕是在肯德基这些类似场合也经常遇见此类情况。这种精神作为营销出身的我是值得佩服的，可这种方式我是不太认可，当然他们也没打算要对方认可，在培训的时候就明确的讲了，要见人就说，反正“讲死”了有经验，“讲活”了有功劳。都把顾客当作“小白鼠”啦!这种心态时间长啦怎么不招人烦呢？不给这行业添上污点都难！直销它只是一种人际网络，提供给更多的消费者好的产品和购物方便，需要努力，但不能强买强卖，更不能误导消费者。

五：行业间相互诋毁

好多直销人总是诋毁别家的直销企业，内资诋毁外资，外资诋毁内资，甚至内资企业还相互诋毁，这给很多没从事过直销的人一种信号，就是整个行业都不好。甚至还有些人既然好笑，说生是某公司的人，死是某公司的鬼，既然有的直接就把自己的姓都改成公司的名，不知道生在战争年代有没有这么忠心。直销人跟公司只是合作关系，可以坚持梦想，不一定就要“卖”给公司。我觉得任何事物只要存在就有道理，哪家公司都各有千秋，具体选择哪家公司需要综合的评估。

今天就简单的分享到这里，总之，直销是一份需要经营的事业，更是一门行业的艺术。只有不断的学习，提升综合能力，修炼个人的格局，才有可能取得长久的成功。

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