MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 直销让我走世界(二)
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生活感悟
直销让我走遍世界(二)
--- 游览里拉修道院
初夏的天气格外的晴朗,给保加利亚经销商讲完课。我和保加利亚朋友驱车前往慕名已久的位于于保加利亚首都索非亚以南约60公里处的里拉修道院。里拉修道院1983年被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》。
里拉修道院的确是个好美妙的地方,我一到那里就被其风景和建筑所迷住了。整个建筑都在一条溪流之上,海拔1200米,占地8800平方米,其建筑很像中世纪的城堡,布局严谨。半圆形的4层楼又分东西南北四部分,共有300多个房间,建筑周围被群山环抱,非常隐蔽。保加利亚朋友告诉我,二次世界大战的时候,保加利亚国外并没有逃亡国外,而是躲在这里而未被发现,我想,这个国王真是命好,战乱期间,他竟然还能有一块世外桃源。
站在修道院中央
里拉修道院历史悠久,最早修道院原先建在保加利亚第一位圣徒里奥斯基居住过的山洞附近,13世纪-14世纪迁至现址。公元14世纪初期,里拉修道院毁于地震。后来修道院得到重建,并修筑了坚固的城堡。
阁楼上
进入建筑之内,发现,这里还是一个建筑、艺术、宗教、教育的中心。它由11座教堂、20座建于14世纪-19世纪的住宅楼组成。其中最早的建筑是1335年修造的纪念塔,塔高22米,分为5层,全部由红砖和石头砌成,窗户狭窄,有无数射击孔。顶部是私人祈祷室,室内有表现耶鲸幻化场景的绘画装饰,还有其他16世纪的壁画。殿堂的内壁上有很多出自高手的、富丽堂皇的壁画作品。彩色壁画
建于1834~1837年的圣母升天大教堂坐落在里拉修道院的中央,内有3座大殿;两个唱诗台分列两侧,上方为3个穹顶,外面有柱廊环绕,十分壮观。此外,里拉修道院里还有圣卢卡斯庙和圣胡安教堂等古迹。圣卢卡斯庙是由圣卢卡斯教堂、多塞尔圣母堂和一所修士学校所组成的。而圣胡安教堂则是在10世纪一个自然洞穴--圣胡安洞穴的基础上修建起来的,圣胡安的墓就在里面。这一将自然洞穴与人类文明结合在一起和创造使这座教堂在整个巴尔干半岛首屈一指。
修道院附近树木茂密,溪水山绕,风景如画,躺在树与树上的吊床上休息,呼吸着新鲜无比的空气,非常享受。
沿着小溪漫步我还发现了一个惊人的商业机会。我发现小溪的地上,树上到处是蜗牛,有些地方连脚都下不去,全是蜗牛。树上爬的都是大蜗牛。这些蜗牛比我以前印象中的蜗牛要大。
蜗牛可是高蛋白低脂肪的上等食品啊,这里怎么没有人理睬呢?一问保加利亚的朋友才知道,保加利亚人是不吃蜗牛的。这一下就触动了我的商业神经。保加利亚人不吃,可法国人吃啊,我在法国待国,哪里的蜗牛是多名名贵的菜肴啊?保加利亚人怎么这么傻啊?这里到法国多近啊!这要是雇佣几个当地农民捡,一天还不捡一卡车,拉到法国不就发了?这个想法让我到现在都热血澎湃。
2010-12-07 20:04:09
长兴老师不愧为商机敏锐,提一下几点疑问: 一、当地动物保护者会允许采蜗牛吗? 二、边境检疫能否过关? 三、保加利亚能否出口此等动物?