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不知道大家是否意识到我们正在经历快速发展的时代，我们企业和个人都深处剧变中。今天与大家带来的课题就是“直销的黄金十年”，要想知道我们未来的十年是什么样的？未来十年有哪些机遇存在？未来的经济是什么样的？我们首先要回顾一下过去十年我们经历了哪些？在达沃斯论坛上，原国家总理温家宝讲了一系列的数据。过去的十年中国的GDP平均增长为10.7%；中国的国民生产总值从十万个亿增长到五十万个亿；中国的人均 GDP从1000多美金，涨到了现在的5400多美金；外汇的储备我们是全世界最多，高达30000多亿美金。人民的生活得到了显著的提高。

以往的十年有几个明显的商机：在2000年到2011年之间，房地产生意，在中国的任何角落都蒸蒸日上，风声水起的发展，所以很多知名的房地产公司诞生了，比如说：碧桂园，龙湖，绿地、万达等等，怎么投资房产都赚钱，您有没有为此而后悔过？早知道买点地，买点房产，买点商铺了；2006年到 2007年股票从1800点升到到6000点，做哪支股票都赚钱，居然有一支股票江西汇仁制药一年升了13倍；IT行业的发展改变了人们的生活习惯，通过电视和报纸阅读的人越来越少，从网上观摩和浏览的越来越多，逛商店的越来越少，网上购物的越来越多。于是就出现了新浪、百度、网易、淘宝、天猫等等，那个时候谁投资IT行业谁就会有大成就。

总结一下过去的十年，国民经济蒸蒸日上，几乎所有的生意都好做，工资上涨了五倍，由过去的十年前1000多元工资让人羡慕，到现在5000 多元的工资都生活的不太舒适。未来的十年是充斥着剧烈竞争的十年，未来的十年是微利时代的十年，竞争力越大，利润就越薄，未来的十年是瞬息万变的十年，未来的十年是挑战与机遇共存的十年。

未来的十年趋势有哪些呢？未来的发展趋势：连锁机构、电子商务、生命质量、直销。

连锁机构：

连锁经营几乎各行业都有连锁，服装连锁、酒店连锁、超市连锁，国内、国外品牌都走连锁方式。像LV、阿玛尼、BOSS,国内的报喜鸟、雅戈尔，女装的哥弟、玖姿、达芙妮，酒店行业的全聚德，快捷酒店的如家、7天、汉庭，超市的沃尔玛、家乐福、大润发等，都在做连锁经营的方式。

电子商务　

当连锁发展到一定的程度突然间发现有一个方式比它还要厉害就是电子商务。在2009年的时候有一个家电连锁企业苏宁，用一年的时间里关掉了三百多家店铺，不得不开设了电子商务领域——苏宁易购。在山东有一个家电行业的老大——海尔电器，2012年11月11号的时候，在天猫网的聚划算一天的时间，海尔冰箱卖掉1.2万台，海尔生产线都拉断几条。11月11日淘宝的一天营业额高达191亿人民币，一年的营业额可高达一万个亿，相当于几个省创造的GDP总和，2013年11月11日居然可以做350亿元，居然两个年轻人仿照法拉利，在淘宝网上购买大量的零件，组装了跑车卖了140万。马云很自豪的说以前是made in China ，后来是made in internet，现在是made in taobao，不管你信与不信，不管你加盟不加盟，这种方式正气势如虹的发展并改变着人类的生活方式。

生命质量

生命质量的构成，包括两个板块。一个是身体机能和心理状况。最重要的是身心的健康。我们在2003年有一次病毒入侵，非典时期，给了中国人民一个警醒：提升免疫能力。大家都知道牛奶可以提高免疫力，就疯狂的购买牛奶，结果牛奶卖量大增，像蒙牛、伊利、光明就是这样发展起来的。原因是没有确切的治疗方案，但所有的人都知道只有提升人体免疫系统，人体增强了免疫力，病毒才能远离。时隔十年的时间，又一次禽流感H7N9对我们的洗礼，患者是73%的都是60岁以上的中老年人10%的都是小孩子，他们的自身免疫力低，引起了我们的高度重视，又再一次的警醒我们提升免疫力至关重要。现在又有了雾霾天气，警惕大家要注意少吸入废气，最好带口罩，以防患肺部疾病，总之人民群众越来越重视健康。

直销公司

安利，去年完成279亿元人民币；完美，去年完成150亿元人民币。很多人对保险不屑一顾，可很多保险公司进五百强了，中国人寿、太平洋、平安纷纷的进入世界500强。

能不能有一种方式把这四种方式全部聚集在一起？电子商务琳琅满目的商品，快捷的经营方式，连锁经营标准化的服务和线下的体验消费，加上直销的人际关系网络和产品质量保证，再加上生命质量的预防和治疗。即电子商务+连锁+直销+生命质量四网合一的新行业孕育而生——新时代直销方式，这就是具有代表意义的直销聚合营销模式的全新模式。

我们来看一下全世界直销发展参考，据直销协会提供数据，全球的直销人员正在上升，参与直销人员的比例，马来西亚2500万人口，直销参与比例为29.6%；泰国6549万人口，直销参与比例为23.9%；台湾2331万人口，直销参与比例为20%；韩国4902万人口，直销参与比例为 8.6%；中国13.5亿人口，直销参与比例仅为0.3%。充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间，在2300万人口的台湾有500家拿牌企业，在 2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业，在13.5亿人口的中国仅有42家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家，才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。

目前直销的现状：2012年之前是处于行业的摸索阶段，2005年到2012年之间每年批复的拿牌企业不到4家，里面包含了很多老牌的直销公司。但是仅2013年就批复了8家拿牌企业。以前是“允许存在，限制发展”，而现在是“逐步放开，快速发展”，我们明显感觉到了政策的支持和倾向，足以说明“政策里面有黄金”。

2010年到2012年间，中国的直销营业额增长了43%，它比IT行业、手机行业、汽车行业、能源行业，金融行业的营业额高出13%。

直销是在什么环境下疯狂增长的呢？在媒体的负面报道下，在社会冷嘲热讽下，在周围的亲朋好友反对下。在这些环境下直销行业疯狂的增长，是因为这个行业适应中国的国情，是因为这个行业的发展使这种营销方式风雨无阻，是因为这个行业有旺盛的生命力，是因为这种营销方式在中国未来发展的合理性，是因为这种营销方式在中国未来发展的趋势性，是因为越来越越多的人认同这个行业。

接下来谁会参与直销呢？保险集团、500强企业纷纷加入直销行列，巴菲特在中国只投资两个行业，一个是比亚迪汽车，一个是直销。联合利华在其他国家一直在做直销。为什么这么多的公司要申请直销牌照呢？是因为他们背后都有一个智囊团，缘自于他们看到了中国的直销发展空间。那么多顶尖的企业都纷纷加入到直销的行列，还有什么可怀疑的呢？

直销的优势

一、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。

二、组建渠道相当于组建超市，相当于组建专卖店，有1000个人就相当于开了10家小超市，每100个人养一个超市，1000个会员就是 10个小超市，以此论推10000人的会员相当于100家小超市，也可以这样理解相当于开了一家综合超大的超市像沃尔玛和家乐福一样规模的。

三、创业的平台：以小博大，在传统行业中，想赚100万要投200万，有50%回报的绝对是高回报，就算是投资500万能赚100万，也是很多人渴望的。而直销不需要，只需要消费2万元产品，足以年收入几百万。

四、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。

五、帮助他人，这也是直销的一大魅力，一个人的成功不叫成功，一个人的成就不叫成就，能带领一群人成就才叫成就，带领一群人成功才叫成功！

六、提升国民健康、美丽等知识，也许有些人不做直销，中国80%的健康和美丽知识都是通过直销的会议上学习来的，这个就是直销的贡献。

七、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都是和你有关系的。不管是他们销售、消费和推荐都与您有关系。

八、公平、合理、公正，我们所有人的制度都是一样的，发放薪水方法都是一样的，所有的都是透明的合理的。

九、不埋没人才，可以超越，如果后来者是人才完全可以超越。

十、不受区域限制，可以发展全世界，跨界发展，把业务做到全国甚至全球。

直销黄金十年的到来论断：

一、政策的倾向和支持，“政策里面有黄金”。

二、生意难做，微利时代，竞争力大。现在很多人都有钱，但都不会轻易投资股票？炒房产？期货？炒作？盲目的开个饭店、宾馆、服装等。现在人们在考虑投资风险小的，投资资金少的，收益高的，风险可控的，而直销就符合这些特点。导致很多商人和企业家纷纷加盟到直销这样朝阳的行业里来。

三、越来越注重生命质量的提升，人们消费健康产品会越来越多。

四、据老龄委统计，2020年每4人中就有1位中老年人，2040年每2人中就有1位中老年人，60岁到90岁最大的消费就是健康。 2012年大健康产业是1000个亿，直销承载了1000亿大健康产业的80%即800亿；2023年大健康产业将是10000亿，直销承载80%的市场份额，将是8000个亿。未来直销的份额，将会从800亿到8000亿的市场空间，我们把这个过程称为财富流行波。一个人的发达不能单靠有多么的努力，有多么的勤奋，有多么的奋斗，最重要的是有思想，有眼光，能不能赶上未来的财富流行波。谁能赶上财富流行波，谁将与财富结缘，谁就将是21世纪最大的赢家。

综上所述，2013年政策的导向，生意越来越难做，老龄化日益加剧，但由于人们越来越注重生命的质量，在种种迹象之下，2013年是中国直销黄金十年的开始，2013年是直销黄金十年的第一年，2013年代表的不是一个年份，代表的是一个年代，一个直销的元年，一个直销黄金时代的开始！

做直销成功的路径只有一个就是“讲…讲…”还是“讲”多了就会讲啦，“讲”多了就讲的成熟啦，讲的越来越多就成功了！

天福天美仕

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