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常规的传统经销方式是这样的：

厂家生产的产品要经过代理商（总代理、省代理、市代理等）、批发商（一级批发、二级批发、三级批发等）、   商店等层层的中间环节，然后才到达消费者手中。

用这种方式来銷售产品,每经过一个环节都要发生场地费、运输费等管销费用，且中间商还要赚取基本的利润。

在目前的市场競爭下,生产厂家和零售商家往往要做大量的广告来促销，但羊毛出在羊身上，最终巨额的广告费用还是要打入成本,变成零售价的一部分由消费者来承担。

这样一来，占零售价70%~80%甚至于更高的利润让中间商和广告商赚去了，出厂一元钱的产品，到了消费者手中可能变成了几元钱有的甚至达到十几元钱。

同时在这种方式下，消费者和经营者永远是分离的:

消费者只是受“益”——获得使用产品的好处，但即使使用再多的产品也不会获“利”——利润只是由中间商来赚取，消费者永远不能够来分享。

普通人永远只能作为消费者，而很难参与到流通环节中来，因为要成为中间商需要很多苛刻的条件，比如大量的资金，成熟的营销经验等。

这种经销方式很难满足越来越个性化的消费需求，因为其市场推广手段是统一的，而消费者的需求是有个性化差异的。

这种方式很难做到为消费者提供一对一的个性化服务。

直销:

是顺应商业的发展而产生的一种与这种传统经销方式全然不同的新的经销方式。

这种方式是由直销商代替了所有中间商和广告商的作用。

厂家生产的产品由直销商直接推销给最终的消费者。

对于生产厂家来说采用直销这种方式，可以节省大量的前期市场营销费用，从而可以有效规避市场初期的投入风险。

对于消费者来说，由于直销这种方式很大程度上简化了流通过程的中间环节，生产厂家拥有产品的最终定价权，因而在很大程度上可以使产品最终价格定得更低，消费者可以得到更加物美价廉的产品。

同时，由于是直销员面对面的销售，消费者可以得到非常个性化的一对一的售前、售中和售后的的服务，而这样的服务在传统销售方式里消费者是不可能得到的。

这种销售方式打破了常规流通领域中消费者与经营者之间的严格界限，使消费者也能够分享到从中间环节节省下来的费用，使消费、销售、经营很自然的融为一体。

还有就是，这样一来，直销这种方式为普通人提供了一个参与到流通环节的可能，为很多普通人提供了一个个人创业的平台。

因为不需要大量的资金投入，也不需要经验等条件限制，一个普通人都可以成为一个直销员，通过努力照样可以起到商店、批发商、甚至代理商的作用，而起到了相应的作用，也自然会得到相应的收获。 　　

当企业在国内市场的经营成本不断逐步上升时, 新形态的【直销模式】成了企业创造利润空间的新蓝海。

为此，北京银行宣布，与其境外战略合作伙伴荷兰ING集团正式开通直销银行服务模式，此举标志着国内第一家直销银行破土萌芽，或将开启国内直销银行的新时代。

北京银行表示所谓直销银行，是指业务拓展不以柜台为基础，打破时间、地域、网点等限制，主要通过电子渠道提供金融产品和服务的银行经营模式和客户开发模式，能够为客户提供简单、透明、优惠的产品，具有显著的市场竞争力和广泛的客户吸引力。

在世界范围内，直销银行最早可以追溯到1965年在法兰克福成立的“储蓄与财富银行（BSV）”。现在欧洲、也是全球最大的直销银行机构——ING—DiBa，是与北京银行具有战略合作关系的ING集团的下属分支机构，它向客户提供的金融产品十分丰富，包括了活期账户、储蓄账户、个人房地产金融以及中间业务。

据本台记者了解，北京银行在国内率先引进并开通直销银行服务，其模式并非简单复制，而是结合我国特点进行了大量探索创新。

这是我国金融服务创新的体现，也是借助互联网技术深刻变革传统金融服务模式、让实体网络和虚拟网络互补结合，让便捷性和安全性有效统一，为客户提供更好的服务体验。

天福天美仕移动营销团队

天福天美仕移动营销团队

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