whw - 用生意人的思维做直销
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一提到直销很多人就会联想到要推销,特别是一些传统生意了老板,当你和他说直销的时候,他经常说的一句话是:买点产品用用还可以,要我去做我就不做了,这事我做不来.....
[@more@]一提到直销很多人就会联想到要推销,特别是一些传统生意了老板,当你和他说直销的时候,他经常说的一句话是:买点产品用用还可以,要我去做我就不做了,这事我做不来......
为什么会出现这样的情况呢?还是我们观念没引导好.
下面我给大家讲个故事:村庄外面有一个水库,有三种方式将水送到用户,一是自己提水挨家挨户去卖;二是将水生产成罐装水通过代理,批发,零售方式去卖;三是先修建供水管道,然后通过供水管道将水送到用户.请问你会选择哪一种?我想一定是第三种吧!因为只有管道能让我们带来稳定,永久和丰厚的回报.象自来水公司,管道煤气公司,电信公司,供电公司等都是运用了管道原理.所以这些公司的效益都特别好!
直销公司也不例外,它只不过利用了人脉管道而已.从本质上讲它就是一种管道生意!
既然是生意,什么是最好的生意呢?我想应该是投资小,回报大,见效快和无风险,对吧!如果现在你投资20万元开一个餐馆,一年以后每月有1万元的收入,这应该是很好的生意了,如果我今天告诉你只要投资2万元来做直销这个生意,一年以后每月同样有1万元的收入,两者比较,你是选择前者还是后者呢?
比如2万元的产品,你用推销的方式,对方一定会觉得很贵,如果从投资与回报的生意角度去引导,可能他就会觉得不算什么了.所以我建议大家遇到一些生意人,应该多从生意的角度引导!
联系13087203641
评论（5）
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2006-04-10 11:31:02
抛开个人情感谈直销，赞同！ 直销人需要这样的文章，而不是具有软广告色彩的文章！！2006-04-12 20:37:09
好文章!还列举了生活中的管道企业,问题是世界上最难管理的是人,由人叠成的管道稳定性差,他们有思想可以朝三暮四.人脉网能像电网.电信网.自来水管那么稳固吗?尤其是由中国人素质为材料组成的管道耐用吗?仅作探讨! 电话132354989992006-04-14 15:20:39
非常精彩，感谢中！ 基本上所有生意的成功都建立在选择（关系）＋努力（知识）的基础上。天上不会掉馅饼！！2006-04-17 14:54:02
管道的鼓吹是以团队计酬为基础的，现在，安利已经有了新模式，取消了团队计酬，直销的宣传还如何继续管道的诱惑？大批钻石级别高层直销人士纷纷跳槽的时候，轻易丢弃管道的行为总让人费解怀疑。2006-05-31 16:04:24
王总用管道理论给大家一个很好的解释.我认为,面对一名成功人士,并不是做得来做不来的问题,直销本身就是一个极富挑战性的工作,关键是要让他认识到人类所没有开发的巨大潜能。他在某一方面曾经获得了成功，也是潜能开发的结果，如果他来做直销，相信也一定会成功！