个人资料

mypdss

　

文章数量：237

点击人次：1507706

博文分类
搜索
存档
最新评论
【泛课堂】请把你的陈述限制在3条以内--文案的秘密4

我的日志


    据说，当你有机会拿着一个复杂的问题请教世界知名的咨询公司麦肯锡的咨询顾问，你可能会听到的第一话就是：“有3个方面的原因……”。

 

    在麦肯锡，3是一个神奇的数字，无论是阐述一个方案，还是解决一件事情，都可能从“3”个方面开始，比如：我这个方案，有3个方面的优势；你这件事情，我们要通过3个步骤来解决；你跟我们合作，我们有3个方面的保障……

 

    之所以是数字3，是绝对有科学道理的。巴巴拉.明托在《金字塔原理》一书里，引用了米勒的论文《神奇的数字7±2》，说到：“大脑的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目。有的人可能一次能记住9个项目，而有的人则只能记住5个（我就只能记住5个）。大脑比较容易记住的是3个项目，当然，最容易记忆的是1个项目”。

 

    这个原则同样适合我们直销人。

 

    在e化直销实践中，文案写作是一个核心技巧。我们很多直销人喜欢罗列出10条，15条，甚至50条“必须选择的理由”，然而，这些看上去很“繁华”的表述，实际上是软弱无力的。

 

    以下是我的建议——我们该如何阐述我们项目的优势：

 

    1、选择一条能让人过目不忘的“威力标题”

 

    2、给出3个，而不是10个，让人无法拒绝的理由！

 

最近开通的新浪围脖，很酷、很新潮。一句话，一张图片，随时随地让你了解最新鲜的我。关注我吧！

    我的围脖地址：http://t.sina.com.cn/wiinfan

    还没有围脖？赶紧注册：http://t.sina.com.cn/invite/att_reqback.php?code=1284033295

想学习更多的规范e化直销方法么？每周四晚上21:30--23:00，新浪uc美艾专用教室，来听我讲课吧。

    课程表：http://www.mypdss.net/mail/ehzx.html

 

 

«上一篇：【泛课堂】跟我们90后说您，太假了吧--文案的秘密3   下一篇：1990-2009，走过中国直销的春秋冬夏»

评论（1） 点击次数（6175）
评论（共1条评论）
  • 爱华 说：我想听你讲课

    2010-03-06 07:37:08

    我能听吗？
用户名： 密码： 登陆后可发表评论，请先登录。