范伟云的e化直销空间

　　ERP(Enterprise Resource Planning)，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

　　ERP的发展跟互联网的发展是密不可分的。在不久的将来，企业、客户、供应商、交易商和企业员工都可能透过互联网以前所未有的方式结合在一起，这也许就是直销的未来——真正E化了的现代直销。

　　ERP是个洋玩意，曾经也在中国有段水土不服的过程。不过好在咱中国人聪明，早已经洋为中用了。这不，有人编了一个小故事，让我们可以快速理解什么是ERP：

　　一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？” (订货意向)

　　妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”

　　丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可吗？” (商务沟通)

　　妻子：“没问题，我会准备好的。” (订单确认)

　　妻子记录下需要做的菜单 (MPS计划) ，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料…… (BOM物料清单) ，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋…… (BOM展开) ，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋 (共用物料) 。

　　打开冰箱一看 (库房) ，只剩下2个鸡蛋 (缺料) 。

　　来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？” (采购询价)

　　小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。”

　　妻子：“我只需要8个，但这次买1打。” (经济批量采购)

　　妻子：“这有一个坏的，换一个。” (验收、退料、换料)

　　回到家中，准备洗采、切菜、炒菜…… (工艺线路) ，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲…… (工作中心) 。

　　妻子发现拨鸭毛最费时间 (瓶颈工序，关键工艺路线) ，用微波炉自己做烤鸭可能来不及 (产能不足) ，于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的 (产品委外) 。

　　下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。” (紧急订单)

　　“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”

　　“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。” (不能并单处理)

　　“好的，肯定让你们满意。” (订单确定)

　　“鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。” (紧急采购)

　　6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？” (采购委外单跟催)

　　“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。”

　　门铃响了。

　　“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。” (验收、入库、转应付账款)

　　6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？” (呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)

　　“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。” (哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期) 。

　　…… ……

　　送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了 (设备采购) ，最好能再雇个小保姆 (连人力资源系统也有缺口了) 。

　　丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。” (通过审核)

　　妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？” (最后就是应收货款的催要)

　　一个大型企业ERP系统的投资可能要以亿来计算，而完美、南方李锦记、宝健他们的ERP投资，至上都应该在千万以上。不过，这个血本，值！

　　第二件事：评奖：

　　本周国内、外各有一个奖项公布。国内是亚太（投融资）经济年会，评了个直销企业50强；国外是美国《新闻周刊》（Newsweek）的“2007年全球最强企业排行榜”。

　　据《新闻周刊》声称，这份榜单是根据全球各大企业主要业务的营业利润做出的。排行榜中的企业均为全球各大股市上市的公司，公司资料收录于美国标准普尔公司（S&P）的Compustat数据库中，共计2.9万家公司，囊括了金融、电子、软件等41个行业835家公司。在在家用产品行业的评选中，雅芳公司排名第8，康宝莱公司排名19，欧瑞莲公司排名25，如新公司则跌出了30强。

　　我一直很想知道国内评的直销企业50强是谁（国内好像没有50家直销企业吧），谁能告诉我？

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