2006年，中国直销行业在经历了多年的沧桑变化后，终于迎来了法

制化管理的时代。如今，很多的传统企业和立志个人创业的人士，都

把眼光投向了这个行业。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

于是，加入这个行业的对象越来越广泛，这些人来自不同的地方，有

着不同的经历和背景、不同的兴趣爱好、不同的能力和素质、不同的

特征和性格，如何将这么多有不同个性的人统一起来，并形成一个有

凝聚力的团队，就需要合作。如何合作，如何打造一支具有竞争力、

生产力、和谐力的团队，就必须依靠一个成功的系统。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 本文将重点阐述，成功系统应具备的六大特性。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

一、正确理念，统一模式本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

直销事业卖的不是产品，而是人品。一个成功的系统，也应该具备一

定的团队品质，这样才能吸引更多的人才加入到系统中来。要打造一个

成功的系统，这就需要一个正确的理念，这种理念应该是教人向上向善

的，是能够告诉系统成员正确的直销理念和怎样实现自己的目标的。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 一个系统，只有在正确的理念指导下，才容易形成一个统一的

模式，目的是为了在直销系统中实现财富的倍增，这个统一的模式就是

系统文化。它应该是系统成员价值观与行为准则的统一，是通过每个系

统成员的行为所表现出来的。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

作为直销商，需要两种文化：企业文化和团队文化。企业只能提供产品

和服务，这是实现目标的平台，但目标的实现是靠自己，具体运作是自

己的事情。以培训而言，公司的培训是有限的，随着网络扩大与衍生，

公司对营销团队的培训力度就会缩减，培训的任务自然落到了直销商自

己的身上。这时，系统就可以根据不同市场的需求，形成培训体系，从

而解决各种各样的问题，形成一种文化。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

由此可见，成功系统必须在正确理念下，形成一个有内在的、有规律性

的、系统化的团队文化，它是从个性到共性的升华，可以帮助不同的人

去获得成功。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

二、具备可复制性本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

复制是为了实现倍增的结果。所以，成功系统所形成的统一模式，必须

具备可复制性，而且还必须是被大多数所接受的复制。 历史上有很多

复制的典范，如愚公移山依靠复制挖山不止的信念和技巧；现代快餐业

的霸主麦当劳，也是因为克拉克的出现，他坚持了100％复制的原则才

能成功。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

为什么需要复制？可以让团队成员反复思考：要成功或是失败？是愿意

做被复制的百万富翁，还是愿意做有创意的穷光蛋？所以，复制是团队

发展的精髓，其原因为：本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

第一，可以避免团队成员浪费时间去犯错误。经验是最好的老师，模仿

就是创新，否则自己付出的代价往往很惨痛。因此，善用成功领导人及

系统的经验是最聪明的方法；本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

第二，稳定性高。复制能凝聚系统的向心力，在直销中，不是强调人有

多少，而是强调素质。因为在系统中，我们的目的是要打造一个有凝聚力

和向心力的优秀团队，我们不是要打造一个临时性的利益结合体，我们知

道，一个团队必须具备自主性、思考性、协作性三个条件，这就需要一种

成功模式的复制，只有把系统文化、系统精神复制下去，这个系统才能发

扬光大。本文来自博锐管理在线 www.boraid.co

m 三、符合四大通则本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

成功系统的模式必须遵循“简单、易学、易教和易复制”的四大通则。“易

学易教易复制”体现的就是简单的原则。只有简单才容易被复制，才容易

学习和教导。本文来自博锐管理在线 www.boraid.co

m 为什么简单的思想才容易被复制？因为面对不同背景、不同素质、不

同学历和不同个性的人，只有简单的东西才能有很强的执行力。统一模式

就是符合这四个通则最简单的共同性本文来自博锐管理在线 www.boraid.co

m 四、正确定位本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

系统的定位是什么？系统中每个成员的定位是什么？系统要教导和培养

的是什么人？哪些人可以成为系统的核心力量？这是任何一个系统都要

考虑的定位问题。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

这些问题的答案就是--老板。我们知道，打工的从事的是职业，老板从

事的是事业。打工者在对待职业的态度和老板对待事业的态度肯定是不

一样的，要做好职业和做好事业所需要的东西也是不一样的。比如下暴

雨，员工想的是：“老板赶快关门吧，赶快下班吧，我们好休息！”老板

的心态就不一样了，他们会想：“万一有个人路过我门口，可能会进来吃

饭，最起码可以找回点电费。”本文来自博锐管理在线 www.boraid.

com 在直销中，每一个人都是独立的个体，都是自己的老板，大家的合

作是一群老板在一起合作，而不是一群打工者在一起合作，这样可以给

直销商一个准确的定位。避免直销商把自己定位成打工者，那么他永远

都会处于一个被动的地位。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

直销首先要解决定位问题，不定位就不知道自己应该学什么，应该具备

什么条件。在明白“独立个体”的含义后，也正确处理直销商与公司的关系。

直销团队并不是受聘于哪家直销公司，或是受上级管理的下级部门。相互

的关系是平等的。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

可能有人会说：“我一个平头百姓，一个没有学历的下岗工人，凭什么将

自己定位成一个老板来创业？”这里就需要阐明两个定义：1.资本运作；

2.知本运作。本文来自博锐管理在线 www.boraid.co

m 什么是资本运作？很多传统行业的老板，都是采取的资本运作。他们

可以通过贷款或是融资的方式来进行大量的现金运作。修大楼，建厂房，

聘用人等等，这些都是有形资产的投入，用这些资本来创造更多的有形

利润，这就是资本运作。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

但是直销不同。为什么很多人愿意选择直销行业？因为这个行业本身不

是一个投入资金，资本运作的过程。广大的直销商需要投入的是什么？

人格魅力、素质、知识、时间、真情，包括您的尝试、态度，这些都是

无形的投入，也都是资本，但是最后却可以产出有形的资本，我们称其

为知本运作。本文来自博锐管理在线 www.boraid.

com 这就是直销行业相对于其他行业最大的区别，所以每个直销商都

是老板。他们也投入了大量的资本，只是这些都是无形的。在明白了这

个道理之后，每一个团队成员就可以回家认真想想：自己为什么还没有

成功？找出自己还缺少哪些方面的投入。本文来自博锐管理在线 www.boraid.com

五、价值观相近或相同本文来自

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评论（共1条评论）

• 泰达一生 说：

  2006-05-29 00:35:22

  好文章，学习中……

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