每个人在选择新事业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社：会赚钱机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事直销事业时，应要知道该事业可以带给我们哪些收获?而我们对这个事业又是抱持何种态度一一—只是一个实验?或是打发时间的副业?还是一个属于自己的事业?

直销人，本来就是由各式各样的人组合成，根据经验法则，

一般的新人可以分类为三种人，其呈现的图形如下：

新人进到公司时，冲劲十足，告诉自己一定要冲上高峰，但是没多久就没有消息了，打电话问他，他会说我最近很忙，上班很累，让我休息一下。再过一阵子打去，他就会说不要再打来了，我真的没有时间做，我知道这事业很好，你们先去做好了，等我有时间再做。像这种人虎头蛇尾，没有耐心，业绩于是慢慢往下滑，当然不可能成功。

第二种人，业绩线一直维持平平的水准，行动不很积极，也不多开线，最后结果总是被合作伙伴超越，超越之后，也没兴致往前冲了。

最好每一位直销界的新人都能够像这种图形，一路冲上去。但是新人刚开始做时，经验不够，业绩难免有好有坏，图形振幅也会比较大，但是随着技巧、经验的熟稔累积，振幅也会愈来愈小，业绩也会不断成长。新人遇到问题时，可能不知所措：要一两个星期才能学会解决方法，例如：被人放鸽子了，整整难过好几天，挫折感很深，但是随着经验，慢慢习以为常，最后就能调适过来。任何事业都有颠簸，如果一帆风／顷的话，根本体会不出成功的可贵，更不用用谈珍惜得来不易的成就了。

直销事业有如一场马拉松的长跑，需要持续不断耐力，绝不是一场爆发力的一百公尺短跑，如果拼命跑了一段时间之后，停下来休息再跑，没有多久体力就被拖垮了，永远也跑不到终点!

作为直销界的新秀，必须要有正确的认知!