品牌战浅析玫琳凯牵手湖南卫视“天下女人”

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 品牌战进入价值共享时代
——浅析玫琳凯牵手湖南卫视“天下女人”

◎文 /邓正红

　　所谓价值，不仅包括用金钱可衡量的价值，也包括金钱不能衡量的价值，如愉悦、身份、舒服等在精神及心理上体现的价值。

　　所谓价值，不仅包括用金钱可衡量的价值，也包括金钱不能衡量的价值，如愉悦、身份、舒服等在精神及心理上体现的价值。企业未来生存管理思想所提的“核心生存”，就是超越利润的价值追求。玫琳凯自创建以来，就一直奉行自己的核心价值追求——“全球女性共享事业”。从2008年2月2日起，玫琳凯公司出资1.5亿人民币冠名湖南卫视《天下女人》节目。无疑，这是基于价值共享的战略合作，是高境界的品牌直销。

　　一、玫琳凯的最佳战略搭档
　　玫琳凯巨资携手《天下女人》，笔者认为这是其对华推行品牌直销战略的一个重要组成部分。玫琳凯作为一家业务遍布世界30多个国家和地区、年营业额达数十亿美元的大型化妆品跨国企业集团，要全面拓展中国“半边天”市场，首先要从精神、形象上多方位展示自己的品牌价值内涵，而品牌价值的落地，必须找到一个与自己核心价值共同、最具影响力的平台。基于此，无论价值追求、人群定位，还是品牌影响，湖南卫视《天下女人》节目都是玫琳凯的最佳战略搭档。
共同的价值观走到一起
　　品牌背后是企业的价值观，而企业价值观与企业历史、文化背景、特定市场、用户价值具有本质联系。在直销行业里，以女性为主体的玫琳凯无疑是独特的。这种独特来源于其以提升女性的自尊自信为核心诉求的价值观，来源于其对千千万万女性的帮助和鼓励，来源于它在销售化妆品的同时所传播的工作哲学和生活哲学。
　　玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命:为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。玫琳凯从来不打广告，因为她们把这一切的利益让给了美容顾问和顾客。
　　《天下女人》为周播演播室谈话节目，面向25岁～38岁都市女性，由湖南卫视和阳光文化共同打造，每周六23:10播出，意在关注都市女性精神世界。著名主持人杨澜与嘉宾共同探讨女性话题、分享不一样的性别体验。
　　玫琳凯与湖南卫视《天下女人》节目走到一块，二者的价值定位是相通的，具有共同价值观，二者的汇合是相互魅力所吸引的。
　　玫琳凯公司秉承“丰富女性人生”的使命，和湖南卫视合作，冠名《天下女人》，为的是真正地丰富女性人生，通过这些节目给更多人思维上的引领和启迪。能够冠名这样的一个湖南卫视收视率第二的节目，也证实了玫琳凯公司的实力。通过栏目，可充分揭示现代女性独特的精神世界，展示女性世界的全新价值观与生活方式。
　　强势品牌+强势媒体
　　玫琳凯，一个致力于以创建“全球女性共享事业”为目标的化妆品品牌，多年来，一直将“丰富女性人生”奉为企业使命，并且力行实践，为社会创造了巨额财富并缔造了无数女性成功的经典故事。由于玫琳凯为妇女的成功提供的这种良好工作氛围，美国《财富》杂志数次将其列为美国最适宜妇女工作的十家公司之一，并成为该杂志“全美100家最值得员工工作的公司”中惟一一家化妆品公司。也因此，国际妇女论坛表扬玫琳凯公司对妇女地位的平等及提升有特殊的贡献。