全球金融寒冬 天狮迎来历史机下理性回归

天狮 历史机遇下的理性回归

◎文/本刊记者 黄永建

　　在中国直销业迎来复苏的今天，作为内资老大的天狮集团怎样通过自我调整和修复继续彰显自己的市场领导力量？通过对天狮集团高层的深入采访，我们发现天狮集团已经找到了一条理性回归之路:回归一个实业企业对产品质量和功效的最质朴追求，回归一个民营企业对行业探索必须付出的责任，回归一个民族企业对实现企业社会价值的最终极目标。

　　李金元 以责任为企业最终导向

　　《中国直销》:最近您被《2008胡润百富榜》列为中国富豪的第16位，又被“2008中国最佳雇主年度评选”评为“2008年度中国最具社会责任企业家”之一，对此您有什么看法？
　　李金元:我没有去算过自己有多少钱，也觉得自己排多少位并不重要。我一直说，企业小的时候是自己的，企业做大了就是国家的，我自己也花不了太多的钱。就荣誉来说，我当然更喜欢后者，因为这样至少可以宣传和推动中国企业的社会责任。
　　《中国直销》:那么您对社会责任怎么理解？
　　李金元:如果说产品是天狮的基础、创新是天狮的脊梁，那么责任感就是天狮的魂魄。一个人有一个人存在的理由，一个企业同样有一个企业存在的理由，天狮的存在理由就是要承担某些责任。
　　前几天台湾“经营之神”王永庆老爷子去世了，留下的是一致赞叹。为什么？因为大家很直观地看到了他率先为四川地震灾区捐款一个亿。实际上前两年天狮和台塑谈合作的时候我见到他，他的很多想法早已超出了经营一个企业的本身，我也受益匪浅。还有全球首富比尔·盖茨，捐出所有家产来实践自己关于社会责任的梦想，我们做企业家，就要做这样顶天立地的企业家。
　　当然，因为他们已经获得了非常巨大的成功，因此他们的社会责任已经可以得到最高层次的体现。对于天狮这样一个尚处在创业中的企业来说，看待社会责任必须更加现实和理性。就我的理解，我把企业的社会责任分为四个层次:首先是对企业自身的责任，其次是对行业的责任，然后是对社会现状的责任，最后就是推动社会发展的责任。
　　《中国直销》:您对企业的责任怎么来理解？
　　李金元:对企业的责任就是企业顺利发展壮大，最终的目的是为了让参与者能够获得长期稳定的收益。
我们首先为企业的参与者提供了一个非常好的事业平台。在直销这个基础模式之上，为了适应中国国情，天狮集团进行了一系列的创新，我们创新出“新置换理论”、“六网互动”理论和“消费创富”的理论服务市场。一般人买一辈子东西都没有回报，我们却可以通过一种正常的消费赚取利润;和市场一样的产品，同样的价格，我们越消费越便宜，经销商可以从中得到实惠。
　　我们不但为市场提供足够的生活必需品和快速消费品，还通过战略联盟调配来自各个国家的不同产品，进行差异化竞争。
　　当然，企业的壮大和大家的事业发展不是单方面的，每个人都需要在企业平台上发动自己的积极性，因为消费创富，经营消费更创富。
　　我们一起努力，关于企业本身的社会责任才能最终完成。
　　《中国直销》:天狮对行业的责任主要体现在哪些方面？
　　李金元:对行业负责包括两方面，最基本的是不要给行业惹麻烦，让行业给你背黑锅;二是为困境中的中国直销行业寻找新的出路。
　　中国直销业是一个新兴的行业，天狮一直努力的方向就是怎样合情合理合法地运作，可以说在进行当中有时不惜为此付出惨重的市场代价，但今天看来这一切都是很值得的。
　　在为行业探索新出路方面，我们一直是行业的先锋，从各种新模式的探索，到一步步的国际化探路，我们的探索为很多内资企业找到了可借鉴的方向。
　　天狮向海外发展时，是逆流发展，千金拔四两，一路都很痛苦。一开始，人家都问你是日本人还是韩国人？你说是中国人，他又问你是台湾来的还是香港来的？我们在海外发展中，全面实行本地化，聘用当地主流世界的精英来主导我们在当地的经营，才得以顺利发展。今天，我们可以在所有场合对他们宣布，我们中国的直销企业、直销人，是领导者而不是被领导者。
　　《中国直销》:什么是对社会现状的责任？
　　李金元:这种责任，就是面对社会发展过程中凸显出来的临时状况的一些支持，说直接一点就是参与普通的公益慈善活动。
　　天狮集团成立13年间始终坚持并积极承担企业的社会责任，将“来源于社会，服务于社会”作为企业经营理念，长期致力于中国乃至世界各地的社会公益慈善事业，例如1998年的洪灾、2003年的非典、今年的雪灾和地震。截止到目前，天狮已累计捐赠14亿元用于全球慈善、公益事业，其中只有1.4亿来自中国市场，其余来自海外多国货币。如今，爱心文化已是天狮价值观的重要组成部分，我们会进一步将其发扬光大。
　　《中国直销》:那么，推动社会发展的责任与对社会现状的责任有什么区别？
　　李金元:推动社会发展的责任指的是不只解决社会临时问题，还可以通过这方面的努力实现长期社会发展效应的企业责任。就天狮集团目前的努力方向来看，主要是在教育方面的投入。
　　我自己的夙愿不仅是在为社会提供优质产品上，更希望通过自己的力量来提升教育发展，因为社会发展靠人才，人才培养靠教育。天狮创立之初，我就在老家河北沧县投资900万元用于改造贫困面貌和兴办学校，这是天狮支援教育的开始。随着企业进一步做大，我们的视野也扩展到全国，之后更将教育慈善转变为教育事业。从1998年开始，我们相继投入2.7亿元创办天狮职业技术学院。
　　天狮学院从1999年到现在，培养了大批人才，今年达到了本科的标准，被纳入国家整体招生计划，同时可以在全球招收留学生，目前已正式更名为天津天狮学院。今年学院的学生规模达到3000人，我们以后将可以招收硕士、博士，预计很快将达到5000人的办学规模。
　　这对我来说是远远不够的，在这个基础上，我们又规划了一个3000亩的天狮国际大学，这个国际化大学大约要5年才能建成，可容纳3万学生。这个大学至关重要的一项是软环境，我们要把国外最著名的管理和教育大师按照当地国的收入水平把他们请来，培养出真正的国际化人才，推动经济发展，国富民才强。
　　《中国直销》:谢谢李总对企业责任的精彩阐述。很多人认为今年直销业开始回暖，您怎么看？
　　李金元:上个月第十三届世界直销大会在新加坡召开，我们世界直销协会联盟CEO委员会的部分成员也表达了类似的看法。
　　我认为，目前直销行业充满了机遇，这次的全球金融危机使大量传统企业面临破产和倒闭，直销业却在这个时候展示了顽强的生命力，成为难得的经济危机避风港。别人都在失业、下岗，我们这个行业却可以担心人来得不够多，这是一种很奢侈的事。我想，真正彰显行业发展能量的时机到了。
　　而对于天狮来说，从2006年10月起，我们在天津武清开发区投资近70亿元兴建占地1200亩的“天狮国际健康产业园”，这里将汇集世界最先进的生产研发设备，聚集天狮全球资源，集科研、生产、物流、质检、教育、研讨、培训、旅游于一体，支撑天狮品牌进一步发展。目前工程的各项工作已全面展开，预计除五星级大酒店项目外，其它部分将于2009年建成并交付使用，届时年生产规模将达到300亿元，可向中国乃至全球市场供货。国际健康产业园的建成，将天狮发展平台整体提升了一个层次。
　　这一届直销协会联盟的主席是雅芳总裁，雅芳已经有110周年的历史了，而天狮只有13岁。我们从中国到世界，逆行发展，是惟一一家在全球110个国家和地区都建有分支机构的公司。这样年轻和具有开拓精神的天狮，在全球1600万顾客家庭的支撑下，我想可以争取到一个非凡的未来。