创业、扩张、规范和发展 直销巨头的全球路径

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寻找世界直销巨头

策划/《中国直销》编辑部
执行/《中国直销》记者 刘辉光 周意立 刘飞川

　　2008年，金融风暴席卷全球。
　　2008年，中国直销界风起云涌，世界级的直销巨头在中国这片辽阔大地上寻找到了强者的荣耀。
　　2008年，全球的直销中心发生了什么？世界各地的直销巨头们如何在风暴中独善其身或者随风飘零？
　　《中国直销》循着全球最强直销市场的足迹，去寻找那些最为强盛的直销企业，看看他们如何在全球挥舞自己的直销利器，抢占全球的市场。
　　根据世界直销协会的统计，我们将美国、日本、拉美(巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁)、韩国、西欧(英国、德国、意大利)、俄罗斯等列入了重点考察对象，而中国市场的直销巨头们已早被读者所熟知，并未列入。

　　直销巨头的全球路径

　　我们调查发现，除了我们所熟知的安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱、如新等美国直销巨头，在全球还有很多的“隐形”直销巨头。巴西的自然(Natura)全球业绩高达15亿美元，美国的ACN公司会让你想起美亚等网络通话公司是如何起源，墨西哥的奥谐生(Omnilife)公司创始人在康宝莱偷学之后贷款1万美元起家的故事充满了传奇，日本的绿加利公司凭借一款产品在几年间取得了400亿日元的业绩……
　　在这些全球直销巨头的发展路径中，我们能清楚地看到中国民族直销企业正走在一条熟悉的路上，如天狮的海外扩张，月朗的快速发展，完美的迁移，等等。
　　直销行业在全球发展数十年，经历了全球所有不同的市场环境、种族文化、政治波折，但总的路径却是相同的，那就是创业、扩张、规范和发展。
　　(注:企业排名未分先后)

　　美国篇

　　作为直销的发源地，美国直销行业和企业的强势自不待言，在美国篇中，我们并没有详细介绍安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱、如新等企业，因为他们早就名满天下。

　　4life:

　　4life——美商福莱，1997年由大卫·李森宾和比安卡·李森宾创立于美国犹他州。尽管成立的时间不长，但福莱在产品领域却不同于其他直销公司。福莱推出的产品主要是转移因子产业，誓将转移因子介绍给全世界。
　　2006年，大卫·李森宾获得了著名的布罗汉娜的“优秀的生物技术奖 ”，以嘉奖其“前沿免疫研究超过12年”
　　福莱的业绩增长一直备受美国直销界关注。曾经以每年15倍以上的业绩增长速度获得美国INC财富杂志评选的500家公司发展最快的企业之一，名列第15位。

　　ACN

　　ACN(American Communication Network，美国通信网络公司)，作为世界上最大的电信服务直销商，ACN于1993年1月正式运营，其前身是通信公司LCI国际的长途电话代理商。由于LCI国际在居民社区内所占市场份额较小，从而决定了ACN对其消费市场的定位和销售进行创新，启动了直销市场。当LCI国际最终被Qwest通信公司以44亿美元收购时，ACN市场份额已占到LCI国际的1/3。
　　ACN的国际战略始于1997年7月进军加拿大，并于1998年有选择性地在部分区域提供天然气和电力服务。数以百万计的用户使用了ACN的服务，而且人数还在不断增长。今天，ACN已在全球18个国家布局，从而能够把自己极具市场竞争力的市话、长途电话、互联网/DSL服务、石油、电力、移动电话和VOIP技术提供给美国、加拿大、亚太地区的消费者和小型公司。
　　现在，ACN年收入已经超过5亿美元，成为世界上最大的通过直销模式销售的电信服务提供商和最大的视频电话分销商。

　　特百惠

　　美商特百惠成立于20世纪30年代。  美国化学家伊尔·特百先生在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。运用这种材料，特百先生制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和与之配套的密封盖，成为特百惠特有的产品类型。
　　特百惠通过直销的方式，在全球范围内发展迅速，凭借其特有的产品，优质的产品设计，特百惠获得了全球大部分市场，成为全球最值得信赖的品牌家居用品之一。特百惠在后期公司领导的带领下，开始逐步向美容产品销售商转变，并在新兴市场取得成功。
　　2008年特百惠年销售额较2007年同期的19.8亿美元上升9%，至21.6亿美元，全年盈利增长38%，至1.614亿美元。

　　嘉康利

　　嘉康利公司创始于1956年，总部设于美国加州旧金山湾区，主要经营天然营养补充食品等产品。
　　嘉康利最令人尊敬的成果是它对改善生态，保护地球环境所做出的不懈努力。嘉康利运用“遵循自然法则”的理念，推出了名为Basic-H的产品。这是世界上第一个无毒、可生物降解的家居用品。上世纪70年代，嘉康利成功将磷酸盐从洗涤剂中提取出来，生产出不含磷酸盐的洗涤用品。
　　嘉康利一直坚持采用直销的方式传播产品，这个经营策略贯穿了嘉康利整个发展史。

　　仙妮蕾德

　　仙妮蕾德由陈得福与其夫人在美国创建于1982年，总部设在美国加州托伦斯市。产品主要涵盖草本营养食品、仙妮蕾德护肤品、仙妮蕾德彩妆品及家居用品等。仙妮蕾德将传统中药和现代多层次直销完美地结合起来，其业务遍及全球40多个国家和地区，在全世界拥有数以百万计的经销伙伴和顾客。
　　该公司涉足的领域包括美容、家居用品和中草药及其提取物。其品牌包括Kandesn、Vitalite、SunBright和SunSmile。

　　日本篇

　　日本的直销行业和其GDP一样，都仅次于美国，同时日本也是许多世界级直销巨头的全球第二大市场，甚至是第一。
　　日本的本土直销企业同样强大，他们在多年的直销历练中，早已经与外资直销企业平分秋色甚至多有超越。可以说，日本直销行业的发展轨迹是亚洲很多国家和地区的样本。
　　由于资料所限，日本还有许多知名企业并未列入，如香黛儿(音译)、黛安娜(音译)、日高善美得等等。

　　如新

　　如新于1993年进入日本市场，如今已经成为如新全球全大的市场，最高销售额曾经超过5亿美元。
　　2008年，如新第三季度在日本收入1.04亿美元，前三季度共收入3.23亿美元，均比2007年同期略有下降。据如新财报批露，受日本经济不景气影响，如新日本将在一段时间持续疲软，积极和执行经销商预计下降8%和14%。
　　在如新2008年第二季度盈利电话会上，如新总裁贺楚门认为，如新日本业绩下挫主要是受外部影响，如监管环境和媒体的监督，这让如新选择了保守政策。在会上贺楚门还宣布，如新将在日本投入更多的资源，并在日本要有明确的战略方向，并推出更多的新产品。

　　安利

　　安利于1979年进入日本，这是安利第一阶段的海外扩张，在直销强国中，仅有英国和德国早于日本。
　　安利日本出了一个世界知名的顶级直销商——中岛熏，被称为“日本安利营销之父”，是深受安利创始人狄维士敬佩和推崇的销售大师，个人销售额高达900亿日元，位居全球第一，关于中岛薰的故事可以见于很多直销人出没的地方。
　　2007年，安利日本销售额为1083亿日元，比2006年同期下降2.5%，会员数接近70万名。在日本，安利的营养保健食品仍然占据着最大的份额，达到37.3%。
　　安利日本公司的股票于1994年在纽约交易所上市，并且一度成为日本公司在纽约交易所营业额排名前十的公司之一。