创业、扩张、规范和发展 直销巨头的全球路径

　　Yanbal

　　Yanbal是一家拥有40年历史的秘鲁化妆品公司，现正向厄瓜多尔、哥伦比亚、玻利维亚、墨西哥、危地马拉、委内瑞拉和西班牙迅速发展。它的产品主要是化妆品、香水、卫生洁具和珠宝首饰。
　　在最近3年，公司以30%的速度飞速发展，现拥有9位数的销售额和20万人的销售队伍。它通过对各国文化和形势的掌握，确立了其在直销市场中的地位。

　　韩国篇

　　在最大的世界直销10强市场中，韩国的GDP和人口都是最少的，但韩国却牢牢占据住了前四的位置，韩国直销业的热烈可见一斑。
　　最令人值得称道的是，韩国直销业同样经历了大规模的外资洗礼，但在寻找到感觉之后，韩国的本土直销企业很快后来居上，与外资直销企业平分天下。Hiliving、Altwell都是韩国直销企业的代表。

　　安利

　　安利于1991年进入韩国，在2002年，安利韩国的业绩就达到了11700亿韩元(合53亿人民币)，从业人数超过180万人，当时业绩接近安利全球业绩的1/3，位列安利全球第三大市场。
　　不过，安利(韩国)与安利(日本)一样，在巅峰之后都经历了下滑，业绩早就被安利(中国)超过。

　　熊津

　　熊津集团成立于1980年，2007年全球销售额超过100亿人民币。其集团产品包括知识产业、文化信息、环境保护、家电、食品、化妆品和日用品等，目前业务已经发展到全球三十多个国家和地区。
　　2000年，熊津进入中国市场，成立了熊津化妆品(沈阳)有限公司。2006年，熊津豪威正式进入中国，并在上海成立了分公司。有意思的是，熊津已经在其中国的官方网站上放上了直销批露系统，严格按照商务部直销管理系统的规定办事。

　　仙妮蕾德

　　仙妮蕾德于1989年进入韩国，并设立分公司。仙妮蕾德在韩国这个直销从业比例达到17%的国度，发展态势良好，仙妮蕾德韩国分公司获得韩国市场推广/经销大奖的“客户管理”组别大奖。
　　2007年2月仙妮蕾德韩国分公司购置公司大楼作为总部之用，预算花费200亿韩元。绝大多数在韩的外资直销公司一般会将其在韩国赚取的利润差不多全数返还海外投资者，实际在韩国没有作任何投资。该公司大楼的购置有助于仙妮蕾德韩国分公司利用其长期积累的经验以及其绝佳的事业机会和优质的产品进一步扩大其在当地的成功。

　　如新

　　如新企业集团于1996年进入韩国，并在韩国表现极佳。2008年，如新在韩国继续稳健增长，按照当地货币计算，截至2008年9月30日，前三个月和九个月的收入分别增长了29%和26%。个人护理品和保健品的成功推出，为其分销商提供了良好的发展条件。与2007年同期相比，2008年前三季度，如新在韩国的活跃经销商增加了26%，而行政经销商则增加了17%。
　　如新2008年第三季度财报显示，韩国的第三季度销售额超过了3800万美元，而前三季度业绩总和则接近1.2亿美元，排在日本和美国之后，成为如新在全球的重要市场之一。

　　Hiliving

　　Hiliving是韩国本土的一家致力于研发、销售化妆品和洁具生产，以及个人护理品的直销企业。作为韩国第二大的分销(直销)公司，在韩国拥有举足轻重的地位。
　　Hiliving在除韩国以外的国家和地区也设有分支机构。在泰国，Hiving的销售地位也随着泰国直销业的发展而逐日提升。Hiliving主要通过网络销售的形式来发展，以电子商务的方式向顾客销售产品。
　　2003年，Hiliving 以2590亿韩元(接近12亿人民币)的收益获得韩国直销界第四的地位。

　　康宝莱

　　康宝莱于1996年进入韩国，随着其在韩国的布局和发展，已经逐步形成规模。韩国对于康宝莱来说，是比较容易运作的，因为在韩国，人们对于直销的概念和运作都比较接受，同时，康宝莱的减肥产品对于韩国人来说，也比较具有吸引力，经过10多年的发展，韩国已经成为康宝莱在亚太地区内的第三大市场。
　　据康宝莱2008年第三季度财报显示，与2007年相比，2008年第三季度增长了30%，达到4800万美元，而前三季度康宝莱在韩国的直销收入达到了9100万美元，与2007年同期相比增长率达到18.8%。而这些主要归功于康宝莱在这期间活跃地参与当地活动并加入了韩国的营养学会等。

　　Altwell

　　艾特威于1973年在韩国汉城成立，在韩国已有30多年的历史。80年代后期，艾特威开始扩展至流通领域，1989年，艾特威决定尝试使用直销模式发展其业务。1994年，艾特威开始开发韩国调整型内衣的代表品牌“娜贝尔玛丽”, 开始在韩国国内流通, 1999年开始开发“荷娜玛丽”并出口日本市场，确保了调整型内衣制造企业的地位。进入21世纪后，艾特威开始开发净水器等产品，并获得世界各国专业机构的认证。
　　艾特威在韩国的发展异常顺利，并在韩国本地取得了长足发展。同时，艾特威也逐步向国际市场靠近。目前艾特威在香港设有海外分公司，同时也在美国、中国、台湾、日本、印尼等国家和地区进行国际贸易交易。

　　特百惠

　　特百惠作为世界上最大的塑料日用品生产和直销商，对于韩国这个市场也有非常大的投入，并使韩国成为特百惠第二大市场。
　　特百惠在韩国除使用面对面的直销和网络营销外，还独创了B2B的模式，及企业对企业的销售模式，也是其在业绩上突飞猛进的一个必然因素。
　　特百惠特别重视韩国市场，甚至一些独有的产品也率先在韩国上市或独家上市。自然护理产品在韩国的上市便是特百惠对韩国市场青睐的具体表现。
　　2007年特百惠在韩国获得了2.05亿美元的收益，而据2008年前三季度财报显示，韩国在其市场版图上也占据了很大一片江山，为其在全球的发展做出了巨大的贡献。

　　Synergy WorldWide

　　美商理想家1999年成立。他们无惧风险地选择了日本这个全世界网络经销竞争最激烈的地区，开始亚洲市场的第一站。2000年11月，美国自然阳光全资收购理想家，使其成为旗下全资子公司。
　　并购后的理想家继续在亚洲市场打拼，并以网络营销的直销方式进入韩国。2004年，理想家正式进入韩国地区。尽管进入时间不长，但凭借其在亚洲市场营销多年的宝贵经验，理想家一度成为韩国排名前十的直销企业。
　　同时，理想家更被“美商邓白氏公司”及“企业家杂志”评为美国100大快速成长企业中的第8名。

　　绿雅

　　绿雅化妆品是韩国绿雅科技集团下属公司。
　　绿雅科技成立于1987年，总部设在汉城，是韩国最早进行辐射灭菌和伽玛射线消毒及其产品研究和销售的公司，其主要经营的产品有医疗产品、清洁用品、食品、化妆品，以及其他相关产品。
　　绿雅科技凭借其研发领域的先进性，在各种国际国内的产品技术会议上获得了无数大奖，也为其发展奠定了基础。
　　绿雅化妆品公司在韩国同样采用了伽玛的杀菌技术，并被绿雅科技通过网络销售的模式进行销售，赢得了韩国较大的市场，成为韩国直销市场中的一大亮点。

　　西欧篇

　　西欧是美国直销巨头最早开发的市场，在经历了前期的辉煌后，西欧的直销地位正在下降。目前中东欧和波罗的海地区的国家发展势头已经超过西欧。
　　在西欧最强势的直销市场是英国、德国和意大利，这三国也分别都有自己的本土企业，不过相比美国企业，他们在全球的扩张进展缓慢。

　　ACN Europe

　　作为世界最大的通讯类直销商，ACN于1997年6月开始扩张，首先将业务扩展到加拿大，随后在1998年，ACN在英国推出相关业务，开始了其在欧洲之旅，成为欧洲直销行业的一大竞争者。
　　ACN欧洲总部设于荷兰首都阿姆斯特丹，于1999年成立，从而使其成为ACN在欧洲发展的大本营。继之渗入欧洲其他国家，在奥地利、比利时、丹麦、法英国等超过15个国家都占有一定的市场份额。而2001年挪威市场的开发则是北欧市场打开的标志。
　　如今，拥有产品优势和直销优势的ACN在欧洲大陆的扩张已经达到19个国家，使得欧洲成为其最重要的市场之一。
　　ACN在凭借其技术优势已经在欧洲同类产品中占据了绝对领导地位，并且在欧洲直销市场上也获得了很大的份额。

　　Betterware

　　Betterware一直是英国最成功的家庭购物公司，成立于1928年，至今已有80年历史。Betterware 起步时主要经营家具清洁用品，后来发展到礼品、个人护理、美容和户外用品。Betterware在英国享有良好的信誉，凭借其超过5000名的分销商，每年的订单在500万个以上。
　　除了英国本土和爱尔兰，Betterware在世界其他国家和地区也有相关业务的开展。在欧洲大陆，Betterware的品牌已深入人心，产品还远销海峡群岛、直布罗陀海峡、马耳他、塞浦路斯和中美洲等国家与地区。这些国外的市场主要通过Betterware在当地的分销商购买产品，或通过电话、网络等直接购买Betterware的产品。

　　大溪地诺丽

　　大溪地诺丽1996年成立于美国，主要从事诺丽果类产品的研发和销售。成立第二年便赢得了3000万美元的收入，大溪地诺丽国际公司的总部设在美国犹他州的普罗沃，在美国、大溪地、日本、德国、中国设有生产基地，公司在33个国家和地区设立了销售机构，产品遍及70多个国家和地区。2005年，公司的全球销售额达5亿多美元。