健全你的组织 复制可以如此自然而有力量
http://www.dsblog.net 2007-10-24 09:42:01
4) 快速业绩──业绩要快就会不择手段,所以求快就很难坚持原则,没有原则,遇到任何鸡毛蒜皮的麻烦,都有可能演变为致命的灾难,相对的,像安丽那样坚持原则的公司,却可以渡过无数难关,并稳定成长令人称羡。
5) 成功典范失焦──成功的标准与典范是什么?很多公司往往把超级销售员当作典范,问题是 Top Sales 是无法被复制的,因为他个人色彩与才华太出色,而无法成为一个行之广泛的系统。另外, Top Sales 一般都被传统行业挖走了,在直销领域可谓凤毛麟角,可遇不可求。而且即使有幸找到一个超级业务员,除了无法复制的难题之外,还会造成其它人自叹弗如,有气无力的致命伤害。
( 六 ) 、新人进人缓慢──连旧人都有内在冲突了,新人哪那么容易受骗。
( 七 ) 、旧有的成功模式成为包袱──很多人读书不化,说什么要找对的人,事实上,人对事就对这个概念,指的是 CEO ,而不是指经销商,特别不能套在消费者。新人、消费者的特质,没有对不对的问题,难道客人来吃牛肉面还要分他们对错吗?
二、健康型的组织特质
( 一 ) 、领导典范以身作则──做了十几二十年,他还是勤于办家庭聚会 (Home Party) 。
( 二 ) 、领导人承担责任、系统概念明确──好的领导人,不只有概念,还很独立。
( 三 ) 、中阶领导人继承、系统庞大而且厚实。
( 四 ) 、系统价值很明确──建立了利益以外的价值之后,有些人即使没赚到钱或者还没赚到钱,也可以很快乐。
( 五 ) 、运作的系统量大而且可以复制──只有商机没有系统,企业的成功是暂时的。相反的,良好的系统却可以将鸡肋变成佳肴。
( 六 ) 、磁场能量是快乐的──这种快乐的氛围,可以一个月进人五千。
( 七 ) 、进人量大而稳。
( 八 ) 、具有深厚宽广的消费盘。
从上面健康与不健康的组织对照中,我们可以了解到,其实要建构健康组织并不是太难,重点是要先有建构健康组织的认知,然后企业经营者与直销领导人要有一起蜕变的共识。
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