李佳琦、薇娅 网红创业者如何引爆直播电商？

　　2017年，淘宝直播在淘宝体系内依然算不上大板块，隶属于内容电商部。也是那一年，主播MCN机构显现，他们孵化主播，运营粉丝，与此同时，淘宝直播启动了扶植政策。李佳琦隶属于美ONE, 薇娅属于谦寻。
　　2017年的那个“双十一”，收获颇丰不仅仅是薇娅，还有娃娃和小亮。
　　2017年双11的时候，娃娃就把快手上的粉丝导流到淘宝店上，“我记得很清楚，那一天我导了半个小时的流量，营业额就冲上了500万，那是我接触快手的第二年，当时快手上还没有小黄车，只是口头导流。”
　　跟薇娅相同的是娃娃和小亮也曾遭遇到事业的低谷。
　　2016年，小亮爸爸脑溢血，治疗了一段时间，没抢救过来。那段时间，对娃娃老公小亮来说，他非常痛苦，“长期以来，父亲就是我的靠山。父亲走了，我也没有心思工作了，我觉得一切都不重要了，身体才是重要的，”
　　小亮的父亲去世后，他和娃娃的生意也遭遇到了滑铁卢，单子从一万单降到了1000单，后来又降到了600单，公司的107个员工变成了60个员工，后来一点生意都没有了。快手的导流使得他们的淘宝店起死回生。
　　享受到快手直播流量红利的不仅仅是娃娃，还有闫博，他在夜市摆摊，就顺手开了快手的直播，全程记录了他摆摊卖货的过程。直播了一段时间后，闫博就创造了一个月卖35万件的羊毛衫的记录。
　　闫博在义乌的小商人中开始小有名气，有一些工厂找过来，希望闫博帮着卖货。有时候闫博会带着小伙伴带到工厂，好大的库房，密集的物品。这时库房会变成直播间，闫博聊着天把货就把卖出去了。
　　薇娅、娃娃和闫博享受着直播带给他们流量的喜悦时，整个2017年，整个直播行业却开始了洗牌。
　　在经过2016年的“千播大战”后，2017年媒体用冰火两重天来形容直播行业，因为当时没有哪一个行业像直播这样，迅速成为风口后迅速跌落，直播行业迎来洗牌，包括光圈直播在内的几十家直播平台宣布倒闭。

　　得粉丝者得天下
　　42岁的侯文亮，身材纤瘦，留着山羊胡，像小版的吕良伟。他在快手上评车已经有4年，ID号“二哥评车 二哥说车第一人”，他有291万粉丝。现在他每天晚上九点开始直播，他的粉丝基本都是想买车，又怕被4S店套路的一群人。

 

　　二哥并不急功近利。二哥年轻时曾办了一家为BP机厂商制造电池的工厂，这是一次过山车式的创业，BP机兴盛时，二哥赚了大钱，BP机被淘汰时，二哥工厂倒闭，还欠了十多万外债。
　　这次创业的经历使得二哥对新媒体创业的路径看的清晰，他想成为一个IP,他说，“有了粉丝就拥有了一切，只要把粉丝服务好了，谁都无惧。”用二哥的话来说，他不吃4S店的回扣，他要的是粉丝的信任和利益的最大化。
　　2018年10月二哥带一个粉丝买了一辆日产车，此后，粉丝陆陆续续上门，二哥忙不过来。今年5月，二哥宣布，要做汽车团购，一个月的时间，收集到了288条真实买车的有效信息，有内蒙的黑龙江的用户，也有三亚的用户。
　　参加团购的粉丝基本都在直播间给二哥刷过60元以上的礼物，只要消费60元就可以加二哥的微信，他有9个微信，都已经加满，添加二哥微信的粉丝随时都可以向二哥提问，在二哥看来，这60元只是粉丝享受他的升级服务。
　　看直播想参与团购买车的粉丝，加了二哥的微信后，只需要交500元的“诚意金”就可以拥有一个团购的名额，二哥说，这个“诚意金”，仅仅只是设置报名门槛，以确定粉丝有购车的真实意愿。