李佳琦、薇娅 网红创业者如何引爆直播电商？

　　批量制造“李佳琦们”
　　2018年，快手上的“手工耿”，这个河北保定农村的留守青年，通过“无用发明”，火爆了整个互联网，他登上了《华盛顿邮报》；而“最美笑容”代古拉K坐稳了抖音女王的宝座，她曾在一个月的时间内涨粉 1000 万。
　　一夜成名变得如此容易。艾瑞咨询显示，2018年，粉丝规模10万人以上的网红数量增长51%，100万人以上的头部网红增长超过了23%，网红粉丝的总人数增长25%。
　　与此相对应的另外一组数字是：根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年双十一开启两小时后，薇娅直播引导销售额是2.67亿，整个双十一的引导销售额是3.3亿元。今年618当天引导销售额超过1亿。
　　而作为淘宝直播一哥的李佳琦，去年双十一，李佳琦试色380支口红15分钟卖掉1万5千支，而今年双11李佳琦则提出一个小目标，带货10个亿。据阿里内部人士透露，这个销量问题不大。
　　这些数字或许给了电商平台信心，新一轮造星狂潮正在电商平台中掀起。
　　7月28日，淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”，该计划显示，淘宝方面将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。
　　在淘宝发布计划的前三天，京东投资10亿元力推红人孵化计划。就连淘宝直播机构“纳斯”也刚刚宣布获得千万元融资；而以直播为特色的垂直时尚电商蘑菇街，称将孵化100个千万级电商主播……
　　电商平台批量制造网红的2019年，游戏直播公司斗鱼于7月17日登陆纽交所。在中国直播行业版图，斗鱼是最后一家尚未上市的重量级公司，YY、9158、映客、虎牙、包括转型的陌陌都早已登陆资本市场。
　　斗鱼上市，中国直播行业也将开启新征途。而电商直播的新征程，通过批量孵化网红，也得以开启。为什么要批量？
　　这里涉及到一个网红的生命周期有多长？贝壳视频刘飞告诉腾讯《深网》，现在的网红迭代非常快，可能两三个月就过气了。洋葱视频的聂阳德也赞同网红是有生命周期的。
　　洋葱孵化的代古拉K走红后，洋葱开始打造情感号IP“七舅脑爷”，其定位为“完美情人”，一炮而红，45天涨粉2000多万，“七舅脑爷”的爆红逻辑再次验证了洋葱批量复制网红的可能性。当下，洋葱已经孵化了100多个IP。
　　贝壳视频和洋葱视频都是MCN机构。据克劳锐此前发布的《2019中国MCN行业发展白皮书》，国内MCN在2017年经历了爆发式增长，数量则从2015年的150家发展到2018年的超5000家，且90%的头部红人都已被MCN收入囊中。
　　对MCN机构来说，多个IP能抵御风险。但对电商平台来说，通过批量孵化网红，拉动流量，这在人口红利下降的当下，成为电商流量变现的一种趋势。
　　以成功赴美上市的MCN机构如涵为例，其2019财年业绩报告，截至2019年3月31日，如涵签约网红数量为128个。其中，一年创造GMV超1亿元的头部网红仅为3人，一年创造GMV在3千万元到1亿元的成长性网红为8人，一年创造GMV少于3千万元的新兴网红为117人。
　　电商平台希望通过批量孵化红人，红人带货来实现流量变现，而对于短视频平台来说，网红就是他们的土生土长的成果，只需要在直播中作为电商服务，但带货对短视频平台来说，还是直播平台来说，都带来了实实在在的现金流。
　　但问题是淘宝直播诞生以来，李佳琦、薇娅只有一个，而快手上，也没能产生出第二个辛巴。成名本就是一个天时地利人和的复合态，他们赶上了直播电商的风口。